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ALTA GERENCIA

Los vendedores cobran más de lo que pagarían por comprar lo que venden

lunes, 2 de septiembre de 2013
La República Más
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Las personas de un experimento a las que se les preguntó cuánto pedirían por vender una taza de café pusieron un precio 2,2 veces más alto, en promedio, que el precio que otros participantes dijeron que pagarían para comprarla, según un equipo encabezado por Promothesh Chatterjee, de la Universidad de Kansas.

Debido a que las personas atribuyen mayor valor a un objeto que asocian con ellas mismas, inconscientemente ven una venta como una amenaza. Por tanto, demandan más para renunciar a él que lo que ellos mismos (u otros parecidos) estarían dispuestos a pagar para adquirirlo, dicen los investigadores.

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