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Pregúntele sus intereses y escuche. Repita lo que ha escuchado para que sepa que la entiende. Comparta información. Cada vez que sugiera una opción, explique su lógica (sin dar un discurso) y déle tiempo para absorber y contestar. Si, por otra parte, su contraparte toma el mando primero de una forma que a su parecer es poco útil (lanzando una posición o haciendo una amenaza sutil), no hay necesidad de seguirla. Sugiera un enfoque diferente que sea más benéfico.
Adaptado de “HBR Guide to Negotiating”, de Jeff Weiss.
Datos entregados por la firma Cornerstone revelaron que solo 7% de los empresarios prefieren el teletrabajo sobre el presencial
Fomentar buen clima de trabajo; crear una cultura de la transparencia en la organización y ofrecer oportunidades de crecimiento, entre las principales
