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ALTA GERENCIA

Capte la atención de los ejecutivos senior cuando haga una presentación

jueves, 7 de febrero de 2013
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Los líderes sénior son la audiencia más difícil. Están increíblemente ocupados, así que no se sentarán quietos durante una presentación larga con una gran revelación al final. A menudo, simplemente interrumpirán antes que usted termine.

A continuación, cómo puede ganarse su apoyo:

Haga un resumen inicial. Empiece con toda la información que realmente interesa a su audiencia – descubrimientos de alto nivel, conclusiones y recomendaciones. Después, avance a los datos de apoyo, sutilezas y demás material. Haga un breve repaso de los puntos clave al principio y use el resto de las diapositivas como apéndice.

Fije expectativas. Infórmeles que va a dedicar los primeros minutos a un resumen y el resto del tiempo a discusión. Incluso los ejecutivos más impacientes tendrán más probabilidad de dejarlo terminar sin interrupción los puntos principales si saben que pronto van a poder hacer preguntas.

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