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La estrategia la aplica en el condominio de casas ChampionsGate, ubicado en Orlando (Florida), donde se permite la compra de viviendas para rentarlas por corto plazo. La constructora se mueve en un escenario en el que 8% de las casas vendidas fueron adquiridas por compradores extranjeros.
En Florida, con el atractivo de ciudades como Miami o los parques temáticos en Orlando, se concentra 21% de las viviendas vendidas a extranjeros. El año pasado, se compraron en el estado 44.000 viviendas, que significaron US$23.700 millones.
En ese mercado, Colombia tuvo 7% de participación y se ubicó en el cuarto puesto, mientras que Venezuela lidera el listado con 18% de la torta. En el caso de Orlando, con 5%, la compra de casas por colombianos ubicó al país en el quinto lugar.
Paulo Bethencourt, vicepresidente de ventas internacionales, aseguró que aún no conocen la razón por la que se da este movimiento, pero sí tienen identificada la tendencia de que hay un interés por parte de los colombianos para invertir en este mercado de Florida.
Brock Nicholas, presidente de Lennar, destacó que en Orlando no solo están los parques temáticos, sino que en los últimos cinco años ha habido inversiones que mueven a la ciudad más allá de las atracciones de Disney.
“Hace dos años, la cuidad no tenia su propia división en la compañía. Creamos otro segmento y hemos crecido a una capacidad alarmante”, señaló.
Nicholas añadió que la empresa tienen seis de las 10 comunidades más vendidas en Estados Unidos. “La calidad, el valor y la integridad son las tres características que definen a la compañía. Si usted compra una casa de nosotros, hemos hecho las investigaciones de qué tan grande deben ser la vivienda, cuántos baños y habitaciones (...) No tienen que tomar esas decisiones porque ya lo hemos hecho y no cobramos más por eso”, destacó.
“El promedio que gasta en una casa un norteamericano es de US$256.000 y para un extranjero es de US$496.600. Los extranjeros compran casas más costosas”, dijo Bethencourt.
El directivo explicó que el modelo de la compañía consta de tres pasos: definir el modo de compra, establecer la empresa que va ayudarle al propietario con la administración del lugar, y el acondicionamiento de la casa.
Birgit Daniel, presidenta de Tropical Space, una de las compañías que ayuda con la administración, precisó que rentando la propiedad “entre seis y ocho años después se ve el retorno de la inversión que se hizo en la compra”.
Bethencourt agregó que una de las casas de ChampionsGate, entre 250 y 330 metros cuadrados, puede costar en promedio US$420.000.
La constructora también lidera estrategias de marketing, como apoyar la organización de la Florida Cup o torneos de golf, para atraer nuevas personas. Lennar tiene proyectado construir 3.200 casas o no menos que 2.800 en los próximos 10 años. Por ahora, ya tienen 700 y en su gran mayoría ya están vendidas.
La opinión
Paulo Bethencourt
Vicepresidente de Ventas Internacionales
“El promedio del gasto por una casa de un norteamericano es de US$256.000 y para un extranjero es de US$496.600”.
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