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Linda Vargas, CEO de Colombia Viva
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Linda Vargas, CEO de Colombia Viva, explica la nueva plataforma que integra arte, patrimonio y realidad aumentada para llevar la cultura nacional al mundo
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El arte, el patrimonio y la tecnología se encuentran en Colombia Viva, una nueva plataforma que busca llevar las expresiones culturales del país a las audiencias y mercados internacionales. La iniciativa producirá 120 obras originales inspiradas en las seis regiones culturales de Colombia y permitirá que estas puedan ser conocidas a través de una galería virtual, experimentadas mediante realidad aumentada y comercializadas en un marketplace especializado. Cada obra contará, además, con una identidad digital verificable mediante blockchain, con el propósito de ampliar las posibilidades de circulación, trazabilidad y conexión con potenciales compradores.
Detrás de esta apuesta hay una inversión superior a US$1,5 millones, destinada al desarrollo de la infraestructura tecnológica, la producción de las obras, la formación de artistas y la estrategia de comercialización. Colombia Viva busca así construir un modelo de negocio que permita a los creadores acceder a nuevos mercados y conservar la mayor parte del valor de sus obras, mientras convierte la riqueza cultural colombiana en una oferta capaz de competir en la economía digital. Sobre el proyecto, habló Linda Vargas, CEO de Colombia Viva.
La inversión se concentra principalmente en la producción artística y el desarrollo de la plataforma tecnológica, que en conjunto representan cerca de 70% a 80% de los recursos. De forma general, alrededor de 40% a 45% se destina a la producción de las 120 obras y 30% a 35% al desarrollo tecnológico. El porcentaje restante se distribuye entre formación de artistas, circulación, posicionamiento y comercialización.
Los recursos provienen de un fondo privado y de recursos propios.
Colombia Viva surge de identificar una brecha: Colombia tiene una enorme riqueza artística, cultural y patrimonial, pero buena parte de esa oferta todavía tiene una presencia limitada en los nuevos canales digitales de circulación y comercialización internacional.
El proyecto nace entonces con la idea de conectar cultura y tecnología: llevar obras inspiradas en las distintas regiones del país a nuevos públicos mediante una plataforma que integra arte físico y digital, realidad aumentada e identidad digital basada en blockchain, al tiempo que acompaña a los artistas en su entrada a la economía digital.
La tecnología no es el fin del proyecto, sino una herramienta para ampliar el alcance, la trazabilidad y las oportunidades comerciales del arte colombiano.
El modelo de Colombia Viva está basado principalmente en la comercialización de arte a través de la plataforma. El proyecto conecta artistas, obras y compradores y obtiene una comisión sobre las transacciones realizadas.
El modelo proyectado contempla comisiones de aproximadamente 20% a 30%, permitiendo que la mayor parte del valor de la obra permanezca en manos del creador.
Es importante aclarar que los US$20.000 corresponden a ventas transadas en la plataforma, no a ingresos directos de Colombia Viva.
La proyección parte de un escenario inicial deliberadamente conservador: 10.000 visitantes mensuales, una conversión de 1% y un ticket promedio cercano a US$200. Eso representa aproximadamente 100 operaciones mensuales y un volumen de ventas de US$20.000.
No entendemos esa cifra como un techo sino como un escenario base para validar el modelo. El crecimiento puede venir de tres variables: aumentar el tráfico, mejorar la conversión y elevar el ticket promedio. Por ejemplo, manteniendo 10.000 visitantes pero alcanzando una conversión de 2%, el volumen podría acercarse a US$40.000 mensuales; lo mismo ocurriría duplicando el tráfico y manteniendo la conversión actual.
“Colombia Viva busca demostrar que la tecnología puede convertirse en una herramienta para ampliar las oportunidades del arte colombiano. No se trata solo de digitalizar obras”.
El principio del modelo es que el artista conserve la mayor parte del valor generado por su obra. La estructura proyectada contempla que aproximadamente entre 70% y 80% del valor comercial corresponda al artista y entre 20% y 30% a Colombia Viva, dependiendo del tipo de obra y de los servicios asociados a su comercialización.
La comisión de la plataforma permite sostener la infraestructura tecnológica, promoción, posicionamiento, operación y generación de nuevos canales comerciales para los artistas.
Colombia Viva no parte de la idea de que el mercado esté limitado al comprador tradicional de arte en Colombia. La digitalización permite que una obra producida en el país pueda ser descubierta y adquirida desde cualquier mercado, y precisamente ahí está una de las mayores oportunidades del proyecto.
La primera etapa busca consolidar una oferta de arte colombiano con capacidad de llegar a compradores internacionales, particularmente coleccionistas, compradores interesados en arte latinoamericano y colombianos residentes en el exterior.
No creemos que utilizar blockchain o realidad aumentada aumente automáticamente el precio de una obra. El valor artístico sigue estando fundamentalmente en el artista, la obra, su historia y su relevancia cultural.
Lo que permite la tecnología es agregar nuevas capas de valor. La realidad aumentada extiende la experiencia de la obra más allá del objeto físico y permite generar nuevas formas de interacción, interpretación y circulación. La identidad digital mediante blockchain, por su parte, permite asociar a la obra información verificable sobre su identidad, procedencia y trazabilidad.
Esto facilita que una obra física tenga también una presencia digital verificable y pueda circular frente a audiencias que difícilmente serían alcanzadas únicamente a través de una galería tradicional.
Para Colombia Viva, representar el territorio no puede limitarse a utilizar sus símbolos como inspiración estética. El proyecto busca que esa representación esté vinculada a procesos de investigación, participación de artistas y actores culturales, contratación de capacidades locales y generación de oportunidades de circulación y comercialización.
Las 120 obras son el punto de partida para crear productos culturales capaces de llegar a nuevos mercados. El artista no solamente participa en la creación, sino que entra a un ecosistema que le proporciona herramientas de formación, presencia digital, portafolio y canales de comercialización.
Además, el proyecto incorpora investigación sobre las seis regiones y sus manifestaciones culturales, de manera que la tecnología ayude a visibilizar las historias, saberes y territorios que están detrás de las obras y no solamente el producto final.
Hemos identificado que el principal problema no es la falta de talento. Las barreras están principalmente en el acceso a mercados, la construcción de una presencia digital profesional, el conocimiento sobre comercialización, el manejo de nuevas tecnologías y la capacidad de llegar directamente a compradores fuera de los círculos tradicionales del arte.
Por eso Colombia Viva no se limita a publicar obras en una plataforma. El proyecto contempla un proceso de formación con seis componentes formativos y acompañamiento para que los artistas desarrollen capacidades digitales, construyan sus portafolios y comprendan herramientas asociadas a comercialización, propiedad intelectual y nuevas tecnologías.
La intención es reducir la distancia que hoy existe entre producir una obra y tener las herramientas necesarias para convertir esa producción artística en una actividad económicamente sostenible.
En su primera fase, Colombia Viva contempla la producción de 120 obras, la formación inicial de al menos 60 artistas y la construcción de una plataforma con una meta inicial superior a 1.000 usuarios. El proyecto también busca validar comercialmente el modelo mediante las primeras ventas y transacciones realizadas a través del ecosistema.
Sin embargo, el objetivo de esta primera fase no es únicamente alcanzar una cifra determinada de ventas, sino validar los mecanismos de adquisición de compradores, conversión, ticket promedio y recurrencia que permitan construir sobre datos reales la expansión de los siguientes años.
Las 120 obras son el comienzo, no el límite de Colombia Viva.
La primera etapa tiene un foco deliberadamente colombiano porque queremos construir el modelo a partir de la extraordinaria diversidad cultural del país. Pero la ambición es evolucionar hacia un ecosistema tecnológico de arte, patrimonio y cultura con alcance internacional.
En una segunda etapa, Colombia Viva puede incorporar más artistas, nuevas colecciones y otras expresiones culturales de Colombia y posteriormente abrir el modelo a Latinoamérica.
Más que construir únicamente un marketplace, queremos desarrollar una infraestructura que permita que artistas, obras y patrimonio cultural puedan ser descubiertos, experimentados, identificados y comercializados globalmente utilizando nuevas tecnologías.
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