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Alejandro Verswyvel, presidente de Iris
Iris evidenció que en industrias como hidrocarburos se convierte el factoring en una herramienta estructural de capital de trabajo
En un entorno empresarial marcado por plazos de pago que pueden superar los 60 y 90 días, la gestión estratégica del capital de trabajo se ha convertido en un factor determinante para la sostenibilidad empresarial. El factoring dejó de ser una solución reactiva y se consolida como una herramienta estructural de planeación financiera.
Según un análisis interno de Iris sobre facturación negociable durante el último año, los sectores que concentran mayor participación en el uso del factoring son la extracción de petróleo crudo y gas natural con 24%, el comercio al por mayor con 23%, la construcción e ingeniería civil de 6%, la administración pública de 6% y el comercio al por menor de 6%.
Iris, el anterior año facilitó la negociación de más de $1 billón en facturas por cobrar, con una tasa de recurrencia superior 60%, lo que evidencia que las empresas no lo utilizan como alternativa de emergencia, sino como parte de su arquitectura financiera permanente. Adicionalmente, la compañía registró un crecimiento de 80% en el promedio de clientes nuevos, reflejando una adopción cada vez más estratégica del instrumento.
“Hoy vemos que sectores como consumo masivo, comercio, farmacéutico, hidrocarburos y telecomunicaciones están integrando el factoring como parte de su arquitectura financiera. No se trata solo de liquidez de corto plazo, sino de una gestión preventiva del capital de trabajo en industrias con alta exigencia operativa”, señala Alejandro Verswyvel Gutiérrez, presidente de Iris.
Estas industrias comparten características estructurales que hacen del factoring una herramienta particularmente eficiente, contratos de alto monto, plazos extendidos de pago y cadenas de suministro amplias que presionan el flujo de caja.
La industria de hidrocarburos de 24% con contratos de alto monto y ejecuciones contractuales extendidas, que prolongan el flujo de caja efectivo de proveedores y operadores. En este entorno, los tiempos entre la ejecución del servicio, la certificación y el pago final pueden dilatarse, generando presiones estructurales de liquidez. El factoring permite anticipar liquidez sin recurrir a endeudamiento tradicional, sostener la continuidad operativa y reducir la dependencia de ciclos financieros largos propios del sector.
En el comercio al por mayor de 23%, con alta rotación de inventario y presión constante sobre caja. El factoring facilita liquidez inmediata para sostener operaciones, negociar mejores condiciones con proveedores y optimizar márgenes.
La factura electrónica y la digitalización de procesos financieros han impulsado el uso estructurado del factoring. La trazabilidad, agilidad en validaciones y reducción de tiempos de estructuración han convertido esta herramienta en una solución escalable para empresas de distintos tamaños.
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En sectores con ciclos operativos exigentes y alta concentración contractual, el factoring se posiciona como una alternativa eficiente frente al endeudamiento tradicional, fortaleciendo la planeación financiera y la capacidad de crecimiento.
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