“Para cerrar este año, esperamos la canalización de $10.000 millones de financiamiento”

Terrenta es una entidad de crowdfunding enfocada en la financiación de proyectos inmobiliarios. En septiembre lanzaron la segunda fase del proyecto “Centro Cultural de La Catedral” y una construcción del Grupo Empresarial OCM, con rentabilidad de 16,5% y 17,5% respectivamente, Marcello Galeano, El cofundador de la compañía de explicó cuáles son las proyecciones para cerrar el año y cuál es el modelo de negocio como puente entre inversionistas y empresas constructoras.

¿Cuál es el perfil de las empresas a las que financian?

Nos enfocamos en financiar a empresas sólidas lideradas por personas serias que requieren alternativas de financiamiento al carecer de historial crediticio en la banca tradicional. El filtro de selección exige que la empresa tenga una facturación mínima de $150 millones al año, estableciendo un monto mínimo de financiación de $50 millones. Un ejemplo es el Grupo Empresarial OCM, dedicado a remodelaciones, reparaciones y adecuación de locales para marcas en expansión, el cual encontró en Terrenta una opción efectiva para impulsar sus proyectos.

¿Cuáles son las metas de recaudo a mediano plazo?

Para cerrar 2026 esperamos canalizar financiamiento por aproximadamente $10.000 millones a las de empresas participantes. A mediano plazo, la meta es duplicar el volumen financiado año tras año. Esperamos alcanzar el punto de equilibrio operativo a partir del tercer año de funcionamiento, lo cual equivale a superar un umbral de $30.000 millones en fondos financiados. En cuanto a la facturación por comisiones, se estima un volumen entre $200 y $300 millones.

¿Cómo fue el proceso de permisos ante la Superfinanciera?

El proyecto se estructuró en enero de 2021 y en abril de 2022 se radicó la solicitud para operar como Sociedad de Financiación Colaborativa. La aprobación de constitución se otorgó en noviembre de 2023 y la licencia definitiva de operación se emitió en febrero de 2025, completando un proceso regulatorio de casi tres años. Durante este tiempo, el regulador realizó una auditoría integral que incluyó pruebas de funcionamiento de la plataforma, verificación de modelos de riesgo y aprobación de la junta directiva y representantes legales.

¿Cuál es el modelo de negocio?

Los ingresos de la plataforma provienen de una comisión de éxito sobre el recaudo conseguido y una comisión de administración por la gestión de la deuda durante los 36 meses del proyecto. Adicional, cobramos por servicios de asesoría técnica, legal y financiera a empresas para preparar su información contable, y contamos con una línea de corresponsalía digital para que terceros utilicen la infraestructura bajo la licencia vigente.

¿Cómo le ha ido a los proyectos lanzados este año?

Terrenta inició sus operaciones con dos proyectos piloto. El primero alcanzó su meta de recaudación en cinco semanas, mientras que el segundo lo logró en dos meses. Ante la respuesta favorable de los inversionistas, contemplamos mantener un promedio de mínimo dos lanzamientos al mes durante los próximos 12 meses, y que estos proyectos requieran entre dos y tres semanas para completar el levantamiento de fondos.

¿En qué consistieron estos proyectos piloto?

El primer proyecto consistió en adecuar la terraza de Arena Suites, un inmueble de vivienda turística y corta estancia ubicado cerca del Estadio El Campín, para crear una nueva fuente de ingresos atendiendo eventos previos y posteriores a espectáculos en el estadio y el Movistar Arena.
El segundo correspondió a la primera fase de un proyecto de Black Horse Developments para la financiación de estudios, diseños hidráulicos y eléctricos, además del presupuesto de obra. La siguiente campaña de Black Horse abarcó la fase de construcción, mobiliario e inicio de operaciones.

¿Cómo se estructura la devolución de capital invertido?

La inversión se liquida gradualmente mediante pagos de capital e intereses repartidos en un plazo de 36 meses. En una inversión de $1 millón, durante los primeros tres meses el inversionista recibe únicamente el pago de intereses. En el siguiente trimestre se abonan $50.000 de capital más intereses, y en el trimestre posterior se pagan intereses sobre el saldo pendiente de $950.000 junto con $50.000 de capital, repitiendo esta estructura de amortización hasta completar los 36 meses. El periodo inicia en cuando Terrenta entrega los fondos recaudados a la empresa. Una vez abierta la campaña de financiamiento, la meta suele alcanzarse en dos o tres semanas, momento a partir del cual el desembolso empieza a generar rendimientos a los inversionistas.

¿Cómo gestionan los recursos de los inversionistas?

Por normativa regulatoria, Terrenta no custodia ni administra fondos de terceros en cuentas propias. La plataforma opera mediante una integración tecnológica con Coink, donde cada usuario abre un depósito electrónico individual. La recarga se realiza por PSE y el proceso de inversión toma menos de dos minutos. Los recursos permanecen bajo control del usuario y solo se transfieren a la empresa cuando alcanza el monto objetivo.

¿En qué se diferencian de fondos inmobiliaria tradicionales?

Los fondos de inversión colectiva e inmobiliarios tradicionales ofrecen rentabilidades promedio de 7% anual más valorización, situando el retorno total entre 10% y 13%, además exigen mecanismos de venta secundaria para recuperar el capital. Terrenta ofrece rendimientos anuales estimados entre 16,5% y 17,5%, devolviendo el capital al finalizar el periodo fijado.

¿Darán participación en acciones?

Tenemos previsto el lanzamiento de la línea de financiación por acciones para el segundo semestre de 2027.
Este modelo requiere la aprobación de la Superfinanciera, ya que aplica metodologías de valoración y evaluación de riesgo distintas al modelo de deuda, así como el establecimiento de un mercado secundario que garantice la liquidez de las participaciones.