¿Cuánto vale un gol? El negocio de las selecciones detrás de ganar en el Mundial de Fútbol

Cuando un delantero mete un gol en el Mundial, el impacto no termina en el marcador. Mientras los jugadores celebran en la cancha, miles de aficionados piden otra ronda de cerveza, extienden su permanencia en bares y restaurantes, realizan apuestas adicionales, compran camisetas o empiezan a planear el siguiente partido. En cuestión de minutos, un gol puede convertirse en un disparador de consumo.

Un estudio realizado en Reino Unido por The Sun entre 2.000 aficionados encontró que 37% de los seguidores gasta más dinero cuando su equipo anota. La celebración tiene un costo concreto: en promedio, cada gol impulsa un gasto adicional de US$24 en bebidas, US$22 en comida y cerca de US$30 en mercancía deportiva. Sumando compras posteriores, viajes, entradas y otros consumos asociados al entusiasmo del resultado, el gasto total puede alcanzar los US$255 por persona.

Pero lo más interesante es que el gasto no se produce únicamente por el gol. Lo que realmente mueve el dinero es la sensación de que el equipo está avanzando. La investigación encontró que los aficionados gastan más cuando la anotación pone a su selección por delante en el marcador, cuando el partido es decisivo o cuando el rival tiene una relevancia especial.

Ese comportamiento se refleja, incluso, en decisiones poco racionales. Aproximadamente 34% de los aficionados reconoce haber realizado compras antes de que terminara el partido simplemente porque sentía que su equipo iba a ganar, 13% compró entradas para futuros encuentros después de un gol y uno de cada diez reservó viajes para seguir acompañando en los encuentros a su selección.

La euforia también transforma la manera en que las personas socializan. Entre las compras más comunes aparecen invitar rondas de bebidas a amigos, comprar tragos para desconocidos o prolongar celebraciones que originalmente iban solo a durar lo que dura el partido.

Miroslava Castellanos, directora de marketing de Keyrus, explica que durante los grandes eventos deportivos los consumidores toman decisiones más emocionales, impulsivas y altamente influenciadas por el entorno social. Según la experta consultada, una clasificación histórica o un resultado inesperado puede modificar el comportamiento de compra en cuestión de minutos.

En Colombia ya comienzan a verse señales de ese efecto. Decathlon reporta un aumento en el interés por camisetas, balones y productos relacionados con el fútbol a medida que se acerca el debut de Colombia, impulsado por consumidores que buscan expresar identidad y conexión emocional con sus selecciones favoritas. La compañía destaca que el crecimiento del segmento infantil está superando al de los adultos, impulsado por familias que quieren vivir la experiencia.

Los centros comerciales también esperan beneficiarse. Bulevar Centro Comercial proyecta recibir más de un millón de visitantes entre junio y julio, y crecer cerca de 10% frente al mismo periodo del año anterior gracias a las actividades asociadas al Mundial. Pantallas gigantes, promociones y experiencias temáticas buscan captar una realidad que los comerciantes conocen bien: cuando una selección gana, la gente permanece más tiempo, consume más y encuentra nuevas razones para celebrar.

Por eso, para la economía, un gol vale mucho más que un tanto en el marcador. Significa todo lo que los aficionados están dispuestos a gastar cuando sienten que su equipo está más cerca de hacer historia.