Tecnoglass logró ventas de US$310,6 millones en el tercer trimestre, pero utilidad cayó 51,8%

Tecnoglass cerró el tercer trimestre de 2026 con las mayores ventas de su historia, impulsadas por el negocio de ventanas y vidrio para edificios residenciales y comerciales en Estados Unidos. Entre julio y septiembre, la compañía registró ingresos por US$310,6 millones, un crecimiento de 19,2% frente al mismo periodo de 2025. Sin embargo, ese avance no se tradujo en mayores ganancias: la utilidad neta cayó 51,8%, hasta US$22,8 millones.

El resultado refleja las dos caras del trimestre para la empresa. Mientras aumentaron las ventas y los pedidos pendientes por ejecutar, la rentabilidad se vio presionada por la apreciación del peso colombiano, el aluminio comprado a precios elevados, los aranceles estadounidenses y los mayores costos laborales.

El principal motor de los ingresos fue el negocio de edificios de apartamentos y proyectos comerciales, que facturó US$192,4 millones, un aumento de 30,9% frente al tercer trimestre del año pasado. Este segmento representó cerca de 62% de las ventas totales, gracias al avance de los proyectos contratados, una mayor actividad de instalación y la expansión de la participación de mercado.

Por su parte, las ventas para viviendas unifamiliares, es decir, casas individuales, llegaron a US$118,1 millones y crecieron 4,1%. Según la compañía, este resultado estuvo influenciado por cerca de US$15 millones en pedidos que se adelantaron al segundo trimestre, antes del aumento de precios de mayo. Al ajustar ese efecto, Tecnoglass estima que el crecimiento del segmento habría sido cercano a 17%.

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Estados Unidos concentró 95% de los ingresos del trimestre, mientras que Latinoamérica y los demás mercados aportaron 5%. La compañía señaló que su expansión geográfica y la mayor participación en mercados estadounidenses con mejor desempeño que el promedio contribuyeron al récord de facturación.

A pesar del crecimiento comercial, el margen bruto bajó de 42,7% a 34,1%. Esto significa que, por cada US$100 vendidos, a Tecnoglass le quedaron US$34,1 después de cubrir los costos de venta, antes de descontar gastos administrativos, comerciales, financieros e impuestos.

Uno de los factores que más afectó ese resultado fue el fortalecimiento del peso colombiano. La empresa recibe la mayor parte de sus ingresos en dólares, pero paga una porción de sus costos en pesos, principalmente los laborales. Cuando la moneda colombiana se aprecia, esos pagos se vuelven más costosos al expresarlos en dólares.

Además, la compañía registró un efecto contable de aproximadamente US$8,4 millones por la revaloración de inventarios ante el movimiento cambiario. Este ajuste no implicó una salida de efectivo durante el trimestre, pero sí afectó la rentabilidad reportada.

También pesaron el uso de aluminio adquirido cuando los precios estaban en sus niveles más altos y cerca de US$15,5 millones en aranceles estadounidenses sobre ventanas terminadas de aluminio. A esto se sumaron mayores gastos de transporte y comisiones asociados al crecimiento de las ventas.

Con esas presiones, el Ebitda ajustado, un indicador que permite observar el desempeño del negocio antes de intereses, impuestos, depreciaciones, amortizaciones y ciertos ajustes, se ubicó en US$47,7 millones. La cifra representó una caída de 39,8% frente a los US$79,1 millones del tercer trimestre de 2025. Su margen pasó de 30,4% a 15,3% de los ingresos.

En el acumulado de enero a septiembre, la utilidad neta fue de US$79,2 millones, frente a US$133,5 millones un año antes, una disminución de 40,7%. El Ebitda ajustado de los nueve meses llegó a US$160,9 millones, con una reducción de 29,8%.

Hacia adelante, uno de los principales respaldos para la operación es la cartera de pedidos contratados pendientes por ejecutar, que alcanzó un récord de US$1.430 millones, un crecimiento anual de 13,2%. De ese total, 97% corresponde a Estados Unidos. Además, después del cierre del trimestre, Tecnoglass firmó el proyecto de mayor tamaño de su historia, aunque la presentación no detalla su valor.

La empresa también avanzó en su expansión comercial con la apertura de una sala de exhibición en Los Ángeles durante octubre y completó la compra de un terreno en el condado de St. Lucie, Florida. Este último movimiento le permite conservar una alternativa para ampliar su capacidad productiva en Estados Unidos en el futuro.

Para enfrentar las presiones sobre los costos, Tecnoglass trabaja en ajustes de precios, automatización, cambios en el abastecimiento y una mayor oferta de ventanas de vinilo, que reduce su exposición al aluminio. La compañía espera compensar completamente el impacto de los aranceles en 2027 mediante iniciativas de automatización y logística.

Para el cierre de 2026, proyecta ingresos de entre US$1.100 millones y US$1.140 millones, y un Ebitda ajustado de entre US$210 millones y US$220 millones. El resultado dependerá, entre otros factores, de la ejecución de los proyectos, el comportamiento del peso colombiano y los costos del aluminio.