¿Quién es quién en el mercado de la producción y comercialización de ropa interior?

La extinción de dominio aplicada a Lili Pink tomó por sorpresa a competidores y compradores. Con sus más de 300 tiendas, había ganado visibilidad dentro de un segmento lleno de jugadores con marcas posicionadas.

Según el Observatorio de Inexmoda, entre enero y noviembre de 2025, los colombianos gastaron más de $32 billones en moda y el tamaño de la demanda creció 6,4% anual.

Solo en la división de vestuario (en donde entra la ropa interior), el público local desembolsó una cifra superior a $11,8 billones, total que permite tener noción del tamaño de ese mercado por el que luchan todos los oferentes activos.

Así están las fuerzas

Con corte a 2024, hay 10 compañías que dominan la sección de underwear. Hay que mencionar que varias de ellas no se dedican exclusivamente a la fabricación o comercialización de prendas íntimas, pero su desempeño arroja luces sobre sus cuotas de mercado.

También se debe precisar que algunas tienen integración vertical (confeccionan, distribuyen y venden en sus puntos) y otras solo participan en uno de los eslabones.

En primer lugar se encuentra Manufacturas Eliot, cuya marca con más notoriedad es Pat Primo y reportó ventas por $1,5 billones; un resultado que, además, la pone a la cabeza general del sector moda en el país.

La segunda casilla se la queda Crystal, productora de sellos como GEF y Punto Blanco, con ventas por un poco más de $1 billón. Adicionalmente, los datos del mercado indican que, hasta octubre de 2025, fue la empresa que más exportó confecciones; con un total que ronda US$49,8 millones.

El podio lo completa Permoda, empresa detrás de Koaj, con una facturación cercana a $980.00 millones. Y una casilla abajo, está Girdle & Lingerie; fabricante de Leonisa, con ventas por cerca de $845.000 millones.

Esta última, según los registros compilados por Inexmoda, fue la segunda más exportadora del segmento, con despachos internacionales por US$43,6 millones.

El top 5 lo cierra Hennes & Mauritz Colombia, más conocida por el público local como H&M; la única de origen extranjero en este listado, pues su casa matriz está en Suecia. Su llegada a Colombia se dio en 2017 y, bajo su concepto de democratizar la moda, escaló posiciones rápidamente. Su facturación está por el orden de $817.000 millones. En cuanto a su aporte a la balanza comercial, hasta septiembre, importó confecciones por US$44,5 millones.

Las demás fuertes

En la sexta casilla del ranking está Texmoda, con unas ventas superiores a $548.000 millones; y en la séptima posición aparece Fast Moda, dueña de Lili Pink y Yoi, con ingresos cercanos a $517.000 millones.

Esta última está hoy a un paso de quedar bajo control estatal debido a las investigaciones judiciales que la relacionan con los presuntos delitos de lavado de activos y contrabando de prendas.

Los orígenes de Lili Pink datan de 2006, en el barrio Toberín (Bogotá), como un emprendimiento de la familia Abadi, especialmente de Max Abadi y su hijo David Abadi.

Progresivamente, la compañía se expandió en los ámbitos nacional e internacional y amplificó su portafolio, con la inclusión de pijamas, splash, vestidos de baño, maquillaje y otros productos para el cuidado de la piel. Sin embargo, en 2015 pasó a manos del holding panameño Lili Brands, que se convirtió en su único propietario.

Fast Moda fue constituida el 25 de junio de 2020 y su único accionista figura como Bestsea Blue, constituida en 2020 en Ciudad de Panamá.

Desde la sociedad operadora reconocieron que están inmersos en un proceso administrativo ante entidades legales y regulatorias.

“Como parte de este proceso, se han adelantado algunas actuaciones formales por parte de las autoridades. Estamos trabajando de manera coordinada con los asesores legales y las entidades correspondientes, asegurando el adecuado manejo de la situación”, dice el comunicado emitido por la empresa.

La clasificación entre los jugadores más grandes tiene a Pash en el octavo lugar, cuya marca más visible es Ostu, con ventas que ascienden a unos $473.000 millones.

Una casilla abajo aparece Marketing Personal, una compañía enfocada en la comercialización por catálogo y operadora del sello Formas Íntimas, con una facturación cercana a $388.00 millones.

Y el listado lo cierra Tennis, dueña de la marca que lleva el mismo nombre, con participación en prendas exteriores y underwear, cuyas ventas se acercan a $312.000 millones.

Desde Inexmoda compartieron datos mucho más específicos del segmento y allí se resalta que el tamaño de mercado está por el orden de $4,8 billones y, al mirar la cuota de mercado solo en esta categoría, el top 10 queda así: Leonisa (18,2%), Carmel (3,7%), Lili Pink (3,4%), Punto Blanco (2,2%), Diane & Geordi (1,9%), Gef (1,5%), Caty (1,5%), Lumar (1,5%) y Shein (1,2%).