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¿Cuáles son los principales proyectos de On Vacation para este año?
Tenemos la apertura de dos hoteles en Curazao y otra apuesta grande está en La Guajira, el cual tiene los mejores fundamentales de turismo que hay en Colombia.
¿Para cuándo se tienen planteadas las dos aperturas en Curazao?
Creeríamos que estamos abriendo en junio o julio de este año.
¿Cuánto han invertido en los proyectos de Curazao?
En Curazao se van a invertir más de US$20 millones, en La Guajira pretendemos hacer una inversión de largo plazo similar.
¿Qué otros planes de inversión tienen para este año?
Vamos a abrir el primer hotel cinco estrellas en San Andrés. Estamos en la base de la pirámide, pero hemos encontrado que hay también un nicho arriba que está insatisfecho y lo vamos a satisfacer. Esperamos inaugurarlo en diciembre.
¿A qué regiones le están apostando para llegar?
Queremos llegar a Buenaventura, Orinoquía, Mompox, Magdalena Medio, entre otras. Dentro de nuestro plan estratégico tenemos 20 destinos que no se han desarrollado en Colombia y queremos entrar ahí.
¿Cómo cerraron 2016 y qué crecimiento esperan este año?
Cerramos con ventas cercanas a los $300.000 millones y esperamos cerrar este año por encima de $400.000 millones en ventas.
¿Cuál es la clave para seguir creciendo?
Conectarnos con el mercado y darle la oportunidad a los más pobres de que puedan pasear como los más ricos de este país.
¿Cómo es el perfil de los clientes de On Vacation?
Hoy en día tenemos de todos los perfiles porque tenemos hoteles muy económicos, pero también le estamos apostando a los mejores hoteles del país. Nuestro gran enfoque es una clase media trabajadora que ha venido mejorando sus ingresos. Por familia pueden llegar a tener un ingreso promedio de $2 millones mensualmente.
¿Cuál es el valor promedio de sus planes?
Son planes de $1,1 millones por persona.
¿On Vacation tiene agencias?
Actualmente somos los mayores tour operadores de Colombia; para que nuestros paquetes sean muy económicos, nos hemos vuelto los mejores compradores de tiquetes a las aerolíneas de Colombia y eso nos permite acceder a tarifas mucho mejores.
La opinión
Ómar García
Presidente ejecutivo de Cotelco Magdalena
“En Colombia aumentan los establecimientos de bajo costo para un segmento de mercado importante que está viajando”.
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