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LR dialogó con Hugo Acosta, presidente de Muebles & Accesorios, sobre la apertura de una plataforma de comercio electrónico que tendrá cobertura, inicialmente, en 12 ciudades y nuevas tiendas en ciudades intermedias como Bucaramanga, Ibagué y Villavicencio.
¿Cuántos ingresos tuvieron el año pasado y cuáles han sido las inversiones?
Para 2015, tuvimos ventas por $50.000 millones. En los últimos dos años hemos invertido $6.000 millones en planta, en equipo y en experiencia de tiendas para darle un nuevo aire en fachadas a nuestros cinco puntos de venta en Bogotá que son el de Multiparque, calle 80, Nogal, calle 57, Avenida de las Américas y un outlet. Asimismo, nosotros tenemos entre 15% y 17% de participación de mercado en Bogotá.
¿Qué proyectos tienen pensados para este año y los próximos?
En el segundo semestre de este año vamos a lanzar nuestra plataforma de comercio electrónico y queremos llegar a ser la primera tienda en ventas en e-commerce de muebles en el mediano plazo en Colombia. Vamos a tener cobertura inicial de 12 ciudades, incluida Bogotá, para usuarios de Santa Marta, Barranquilla, Cartagena, Cali, Medellín, Armenia, Manizales, Pereira, Ibagué, Cúcuta y Bucaramanga.
La idea también es que en los próximos cinco años abramos tiendas en ciudades intermedias como Bucaramanga, Ibagué y Villavicencio. Además, en el último trimestre de 2016 vamos a inaugurar una tienda en la calle 104 con 19 en Bogotá, la cual será de 700 metros cuadrados.
¿Qué productos se ofrecerán en la plataforma de comercio electrónico?
Vamos a tener cuatro líneas: nogal, que es la línea más clásica de la empresa; natural + blanco, que es una propuesta innovadora para personas jóvenes y modernas; Kids & Teens, que es más para la decoración de los cuartos de los hijos y la línea campestre rústica.
¿Cuál es el balance de estos 30 años en el mercado de los muebles?
Es un balance en el cual nuestro posicionamiento se ha dado en el centro del país, básicamente en Bogotá y Cundinamarca, donde somos líderes en la capital a pesar de que en la última década ha entrado bastante producto importado de muebles. Nuestros insumos los traemos de Ecuador y de Italia.
La opinión
Francisco Cubillos
Profesor de administración de empresas
“En 30 años Muebles & Accesorios ha desarrollado un concepto de buena calidad y buen precio. La plataforma es necesaria para expandirse”.
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