Jerónimo Martins facturó $14,7 billones en Colombia tras expansión de Tiendas ARA

En medio del auge del formato hard discount, cada vez más personas están encontrando en este modelo una alternativa práctica para hacer sus compras del día a día. En ese escenario, propuestas como las de Tiendas Ara ganan terreno en Colombia, y se refleja en sus resultados empresariales.

Ese modelo basado en alto volumen, precios bajos y cercanía terminó siendo un jalonador clave para Jerónimo Martins en la consolidación de ingresos, que llegaron a $14,7 billones durante el año pasado. En 2025, la compañía creció 17,4% en ventas frente al año anterior. Este desempeño respondió al mayor dinamismo en demanda y a su presencia en distintas regiones de Colombia.

Durante el año, Tiendas Ara alcanzó 1.653 puntos de venta, tras la apertura de 225 nuevas tiendas, incluyendo la integración de locales previamente operados por Colsubsidio. Con esto, se ubicó como el segundo jugador más importante del segmento, solo por detrás de D1, que casi la duplica en número de establecimientos.

“En Colombia, los consumidores han enfrentado un entorno exigente en el costo de vida y, en ese contexto, hemos enfocado nuestra propuesta en ofrecer los mejores precios y oportunidades de ahorro. Este enfoque, junto con la expansión de nuestra red y la disciplina operativa, nos ha permitido sostener el crecimiento”, señaló Nuno Sereno, gerente general de Jerónimo Martins Colombia.

La oferta

La compañía afirmó que, en paralelo a su expansión, mantuvo una política de precios que le permitió contener los incrementos en sus productos por debajo del alza general de los alimentos en Colombia.
Otro de los pilares fue la relación con la industria local. Según la compañía, actualmente 96% de las compras de Tiendas Ara corresponde a proveedores nacionales.

Para acompañar este crecimiento, Jerónimo Martins ejecutó inversiones cercanas a $1 billón, dirigidas a la apertura de nuevas tiendas y al fortalecimiento de su red logística.

Además, su operación generó más de 3.400 nuevos empleos directos en 2025, alcanzando un equipo superior a 19.000 colaboradores distribuidos en más de 360 municipios.

La carrera en hard discount

La carrera por el modelo hard discount continúa y Ara se mantiene en segundo lugar del mercado, en medio de la expansión de este formato que ha ganado participación tanto en ciudades como en municipios.

En este panorama, D1 lidera el segmento con una red de 2.745 tiendas y presencia en 550 municipios, apalancado en una estrategia de aperturas constantes y cobertura territorial. Ara, por su parte, con sus más de 200 aperturas, se acerca cada vez más a esa competencia en número de locales.

A esta dinámica se suma Ísimo, la cadena más reciente del formato hard discount, que ya cuenta con 305 tiendas y presencia en 81 municipios, con planes de expansión en distintas regiones del país. “Esperamos abrir este año entre 80 y 100 tiendas. Seguiremos con nuestra expansión principalmente en capitales, en donde tenemos actualmente presencia”, aseguró Andrés Escobar, gerente de Ísimo.

En paralelo, Oxxo participa desde el formato de tiendas de conveniencia y supera los 600 puntos de venta en Colombia, con estrategia enfocada en consumo inmediato y ubicaciones.

En conjunto, D1, Ara e Ísimo proyectan superar las 4.700 tiendas en Colombia, consolidando la expansión del formato hard discount y ampliando su presencia en lo minorista.

Los municipios

El efecto se siente en las economías regionales, pues D1, Ara e Ísimo se convirtieron en tractores de generación de riqueza en los municipios donde se han asentado. Las tiendas han dado impulso a territorios en los que históricamente no se han visto fuertes dinámicas empresariales; su distribución nacional, por ejemplo, muestra presencia en departamentos como Guaviare, cuyo PIB es de $1,3 billones y requiere atraer inversión privada en distintas escalas.