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Alejandro Escobar Correa, gerente estratégico de Sectorial.
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El libro 'Hoja de Ruta Empresarial' propone una fórmula de tres componentes para que los equipos naveguen la volatilidad del entorno sin paralizarse
¿Qué tienen en común las empresas que sobreviven a los cambios más desafiantes? La respuesta, según Sectorial, está en tres factores clave: ganas, uso inteligente de los activos y una profunda comprensión del entorno.
Desde el 2020, los empresarios colombianos repiten la misma frase: "cuando las cosas vuelvan a la normalidad". Esperan para retomar el plan de inversión, para atacar un nuevo mercado, para apostar por tecnología o talento. Pero esa normalidad nunca llegó. "La normalidad dejó de existir. La nueva normalidad es que ya nada va a ser como era en 2019", dice Alejandro Escobar Correa, gerente estratégico de Sectorial, la firma de inteligencia de sectores, que acaba de publicar Hoja de Ruta Empresarial.
El diagnóstico que plantea el libro es serio. Conflictos geopolíticos que presionan las cadenas logísticas, tasas de cambio que oscilaron $5.000 en menos de tres años, tasas de interés elevadas, 1,3 millones de colombianos emigrados y una revolución tecnológica que genera más especulación que certezas. Todo eso produce un estado de parálisis en las organizaciones.
Para Escobar, esa parálisis es el mayor riesgo que puede correr una empresa hoy. "Una empresa es como el cuerpo humano: que es mayoritariamente agua y si el agua se queda quieta, se estanca y se pudre. Una empresa que se queda quieta, literalmente se pudre", advierte.
Por ejemplo, las empresas del sector plástico que ignoraron las señales del entorno cuando se discutía la Ley de Plásticos de un Solo Uso son un ejemplo concreto: hoy no existen. Las que leyeron el entorno y pivotearon su modelo de negocio llegaron al futuro antes que la demanda.
La respuesta de Sectorial es una fórmula de tres componentes. El primero son las ganas: antes de leer el mercado, hay que entender a las personas del equipo. "Cuando tú ayudas a que la empresa se vuelva el lugar donde se cumplen los propósitos de vida de las personas, ya tienes las ganas de tu equipo. Esos equipos la dan toda por la empresa", asegura Escobar. El segundo es el uso de activos: 44% de las habilidades actuales de los colombianos quedarán obsoletas en cinco años, por lo que capacitar al equipo no es opcional. El tercero es la lectura del entorno: solo con un equipo motivado y bien capacitado, los datos del mercado se interpretan con claridad y se convierten en decisiones valientes.
Escobar subraya que los dos primeros factores dependen exclusivamente del empresario, sin importar cuán adverso sea el contexto externo. Es la apuesta central del libro: cambiar primero al empresario para que pueda cambiar la empresa.
En esencia, el libro propone una hoja de ruta para anticiparse al cambio, tomar decisiones con fundamento y transformar la incertidumbre en oportunidad.
El libro no es una guía de estrategia convencional. "Las mejores decisiones de la vida no se toman solo desde la cabeza ni solo desde el corazón. Se toman integrando ambas: mente y corazón", reflexiona Escobar. Y va más lejos: "Lo que hemos hecho históricamente no ha generado el gran bienestar a nivel de sociedad. Hemos dejado eso en manos de los gobiernos, y miren lo que nos ha pasado. Los que realmente cambian las sociedades somos las personas y las empresas."
Por eso, más que un manual técnico, la obra busca ofrecer a empresarios y líderes una guía práctica para reducir la probabilidad de quiebra, alinear el talento humano con un propósito compartido, identificar hacia dónde se mueve el entorno y fortalecer la capacidad de inspirar, innovar y trascender dentro de las organizaciones.
Sectorial no escribió este libro desde la teoría, sino desde 14 años compartiendo las oportunidades que surgen en los sectores a empresas colombianas. Un número habla por sí solo: mientras la rotación de personal promedio en Colombia es de 30% anual, en Sectorial es de 4%. El resultado de aplicar en casa la misma fórmula que ahora comparte con el país a través de su libro, que toca la cabeza con análisis… y el corazón con propósito.
El libro Hoja de Ruta Empresarial está disponible en los diferentes puntos físicos de la Librería Nacional y en el sitio web www.sectorial.co, en la sección Libro.
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