"Vemos la oportunidad de crecer y cerrar este año con un total de 20 establecimientos"

ARTÍCULO RELACIONADO

En temporada de vacaciones el euro cae a niveles que no se veían desde abril de 2022

Las vacaciones de mitad de año son un periodo en el que varias industrias aumentan sus ventas, sobre todo en sectores claves del turismo, transporte de pasajeros, bloqueadores y también para el comercio de gafas de sol, tal y como afirmó Juan Fernández, general manager de Ben & Frank Colombia.

Fernández informó sobre las metas de la empresa para la venta de gafas de este año, los planes de expansión de la marca en Colombia, cómo se mueve este segmento y las nuevas aperturas de tiendas en el mercado.

¿Cuáles son los planes de expansión de la marca?

Estamos operando ya nuestra tienda número 16 y próximamente vamos a abrir la 17, la cual nos dará entrada a una nueva ciudad, que es Bucaramanga, la semana entrante. Como venimos, vemos una oportunidad de crecimiento interesante para cerrar este año con un total de 20 establecimientos.

¿Cuántas gafas venden?

Calculamos que nosotros este año podríamos llegar al orden de unas 24.000 - 26.000 unidades vendidas.

¿Dónde estarán ubicadas estas nuevas tiendas?

La idea es que en el segundo semestre estaremos consolidando las siguientes tiendas. En Bogotá tenemos una muy buena estructura o cobertura de los templos, la forma de cómo los denominamos.
Estamos cubriendo toda la capital colombiana con tiendas, inclusive en nuevos segmentos, como lo es el templo en Centro Mayor. Nuestro propósito para el cierre del año es consolidar a Medellín y un segundo establecimiento en Cali, específicamente en la zona norte.

¿A cuántas personas han atendido desde su llegada?

Hoy hemos atendido a más de 27.000 clientes en Colombia, desde hace más de dos años que entramos al mercado local, lo que representa que hemos vendido más de 31.500 gafas.

ARTÍCULO RELACIONADO

Uso del filtro de luz azul en gafas y otras formas de evitar la fatiga visual por pantallas

Hemos visto que la marca, con la propuesta como tal, es diseño y moda, pero basado también en unos precios transparentes en el mercado óptico.

¿Qué diferencia a la marca?

Somos una marca que se quedó como una startup y que fue llevada por la misma solicitud de los clientes a tiendas físicas. Lo que hacemos es democratizar la moda, es decir, permitimos que todos puedan acceder a productos de alta calidad.

¿Existe una estacionalidad en la venta de gafas?

Nosotros sí tenemos temporalidades, que van muy relacionadas con el pago de las primas. También se evidencia cuando los estudiantes van a ingresar a las universidades o van a empezar sus trabajos nuevos por las épocas de febrero. Además, se ve un pico bien importante entre junio, julio y agosto.

¿Cuáles son las gafas que más se demandan?

Principalmente, las gafas formuladas o para ver, pero el diseño y la moda que nos caracteriza han hecho generar un crecimiento en el tema del sol. Nuestra participación dentro de esta categoría es de 11%.

La división completa de protección solar, como el tema de los fotocromáticos, que son aquellas gafas donde el lente se oscurece con el sol, crece muy fuerte dentro de la compañía, con una participación de 17%. Estas dos categorías sumadas dan 28%.

¿Cuáles son los materiales de sus gafas?

Tenemos categorías en metal, en acetona e, inclusive, las que tenemos en material de titanio tienen también tienen una gran aceptación.