"Las constructoras serán el pilar para alcanzar cerca de 625 unidades al cierre de año"

El mercado colombiano de alquileres de corta y media estancia se ha convertido en una de las apuestas de crecimiento para Wynwood House en América Latina. En medio de esto, Alexander Gratz, country manager de la empresa en Colombia, proyecta alcanzar 625 unidades operadas y llegar a Barranquilla como una de sus principales apuestas, siendo esta una ciudad consolidada como hub de negocios y turismo en la zona norte.

¿Qué impulsa su expansión en Colombia?

Esta expansión se logrará de la mano de constructoras. Wynwood trabaja directamente con Amarilo y, en proyectos como Cora en la zona norte del país, será la única empresa operando varios edificios. Las constructoras serán el pilar para alcanzar cerca de 625 unidades al cierre de 2026, con un avance de 50% al finalizar el primer semestre, impulsado por nuevos proyectos en Bogotá.

Colombia se consolidó como una apuesta estratégica por la alta demanda internacional identificada desde Perú. Bogotá fue el punto de entrada, mientras que Medellín se ha posicionado como el principal hub en número de noches vendidas.

¿Cuáles son los planes de expansión y qué ciudades están evaluando a corto plazo?

Actualmente, se evalúan nuevas ciudades y, como primicia, Barranquilla está en el radar. La ciudad se ha consolidado como el principal hub de la zona norte, tanto en negocios como en turismo, impulsada por la masividad de eventos durante el año. Además, tiene una proyección de crecimiento a cinco y 10 años y un mercado de rentas de corta, mediana y larga estancia.

¿Cómo fue el desempeño de la operación el año pasado?

La compañía completa tres años en Colombia y actualmente representa 3% de los ingresos del mercado de rentas de este tipo, pese a operar solo en tres ciudades. Este resultado se apoya en el equipo de Revenue Management y en un algoritmo de pricing desarrollado junto a McKinsey & Company, que permite fijar precios con hasta un año de anticipación.

Un ejemplo fue el fenómeno de Bad Bunny el año pasado. Mientras otras empresas cancelaron reservas para volver a alquilar más caro ante alzas de hasta 10 veces en precios, la compañía mantuvo 0% de cancelaciones y logró maximizar la ocupación desde el inicio. Para este año, la meta es alcanzar 6% del mercado en Colombia, duplicando la participación.

¿Qué peso tiene Colombia dentro de la operación regional?

A nivel regional, Colombia representa 30% de la operación de Wynwood. En la vertical de Living, el peso actual es de 1% y la meta es cerrar en 3%, con un crecimiento sostenido.

¿Cómo se diferencia su modelo frente al co-living?

Un modelo de co-living suele limitarse a contratos de entre seis y doce meses, mientras que los operadores de short term rental se enfocan en estadías cortas, desde pocos días hasta tres meses. La diferencia es que no se limita a un solo esquema. La compañía opera como una consultora del activo inmobiliario, abre verticales de negocio y define cuál es el uso adecuado para cada propiedad.

¿Qué tan relevante es hoy la operación en la región?

Contamos con más de 3.000 unidades en la región: en Perú superamos las 1.000, en Colombia tenemos cerca de 450, en Panamá alrededor de 300 y en Ciudad de México nos acercamos a 800, en preparación para eventos como el Mundial. Además, somos el cliente más importante de Airbnb en Colombia y en Latam.