Brasil busca llegar a 15% del negocio de calzado en Colombia al cerrar 2026

Brasil quiere duplicar su participación en las importaciones colombianas de calzado y sus insumos, al pasar de 8,4% a 15%, con una estrategia basada en diseño, innovación y tiempos de entrega más cortos para competir con los proveedores asiáticos, que siguen dominando el mercado por sus precios competitivos.

En ese contexto, empresarios colombianos viajaron a Inspiramais, una feria de materia prima y componentes para el sector que se realiza en São Paulo, en busca de materiales con mayor valor agregado. Allí, la industria brasileña busca posicionarse como una alternativa para las empresas colombianas gracias a la innovación, el diseño y la rapidez en el desarrollo de colecciones. Con el fortalecimiento de las ruedas de negocios entre ambos países, el objetivo es pasar de ser el cuarto al segundo proveedor de Colombia en este segmento.

Entre enero y abril, las importaciones colombianas de calzado y sus partes procedentes de Brasil alcanzaron US$12,82 millones, frente a US$12,28 millones del mismo periodo del año anterior, lo que representó un crecimiento de 4,4%. Aunque el avance ha sido moderado, la industria brasileña considera que todavía existe espacio para ampliar su presencia en el mercado colombiano.

Luiz Ribas Júnior, gerente de Mercado Internacional de Assintecal, explicó que Inspiramais nació precisamente como una respuesta al crecimiento de la industria china. “En los años 90, Brasil era uno de los principales productores del mundo, pero la producción se movió hacia China por temas de mano de obra, costos, etcétera. Inspiramais nace en este contexto para que la industria brasileña no muriera; necesitábamos competir y sobrevivir”.

Sin embargo, aclaró que la apuesta brasileña no es competir por precio. “Lo que tratamos de hacer es enfocarnos en la industria local que necesita calidad, tiempos de innovación y de colección más rápidos, cantidades menores, pero con un valor agregado mayor. Ahí nos encuadramos nosotros”.

Bajo esa lógica, seis compradores colombianos llegaron a la feria con la intención de ampliar su portafolio de proveedores. Entre ellos está Lorentina, empresa fabricante y comercializadora de calzado.

Su CEO, Lorraine Rojas, aseguró que Brasil se ha convertido en un referente de tendencias para la industria colombiana, razón por la cual actualmente importan herrajes y cuero vacuno desde ese país. Incluso, no descartan aumentar las compras para que cerca de 30% de los insumos utilizados en su producto final provengan de Brasil, especialmente si encuentran nuevas propuestas en plantillas y suelas enfocadas en confort.

“Como tenemos un referente tan amplio de marcas brasileñas que se caracterizan por el confort, buscamos esos mismos insumos. Aunque posiblemente los ofrezcan en otros países, el referente de Brasil para nosotros los colombianos es calzado suave, de calidad y cómodo, además de la innovación y la tendencia. Para mí lo principal es el confort, y por eso asisto, para complementar los materiales que ya importamos”.

Pese al crecimiento de Brasil, Asia continúa siendo el principal proveedor de muchas empresas colombianas. No obstante, factores como el aumento en los costos logísticos y la necesidad de diferenciar los productos han llevado a varias compañías a volver la mirada hacia el mercado brasileño.

Así lo explicó Luis José Chacón, gerente comercial de Continental de Materiales, quien aseguró que la empresa importa cerca de 95% de sus insumos desde Asia. Sin embargo, el incremento en los costos de los fletes marítimos -que actualmente oscilan entre US$2.000 y US$5.000, dependiendo de si se trata de contenedores de 20 o 40 pies- los ha llevado a explorar nuevamente proveedores brasileños.

Además, coincidió en que Brasil se ha consolidado como un referente para la industria colombiana por la calidad e innovación de sus materiales. “Cuando uno lleva un producto, aunque sean commodities -porque los pegantes simplemente se miden por la cantidad de sólidos que tengan-, el cliente ve el importado como mejor que el nacional”.

La apuesta brasileña en el sector de calzado en insumos consiste en ganar participación en un segmento donde el precio deja de ser el único criterio de compra y comienzan a pesar otros factores como la innovación, la calidad, el diseño, la paleta de colores y el confort. Con esa estrategia, la industria espera elevar en doble dígito las importaciones colombianas desde ese país amazónico y consolidarse como el segundo proveedor del país en el sector.