“Ayudamos al cliente a identificar quién es el mejor dueño de su inmueble”

“Potenciamos terrenos y prestamos servicios especializados en consultoría, gestión y comercialización de inmuebles corporativos e institucionales”, indicó a LR Andrés Zuleta Gómez, gerente de la firma.

En el sector inmobiliario hay informalidad, ¿qué los diferencia a ustedes?
Nos enfocamos en estudiar el mayor y mejor uso potencial de un inmueble cuando tiene potencial de desarrollo para identificar la mejor estrategia de salida, que no necesariamente es venta. De otro lado, nos centramos en entender los requerimientos de un cliente para acompañar sus necesidades e identificar las mejores soluciones que cumplan sus necesidades. En el mundo inmobiliario hay demasiadas actividades. Estamos orientando nuestro esfuerzo en hacer consultoría para que nuestros clientes optimicen su inversión. 

Renunciaron a trabajar con viviendas para desarrollar proyectos empresariales, ¿cómo funciona esto y qué proyectos han realizado?
Más que renunciar a vivienda, renunciamos a la comercialización de vivienda de manera individual. El sinónimo de estrategia es renuncia, entonces somos fieles a nuestra orientación corporativa y, como tal, hacemos potenciación de inmuebles de vivienda a quienes están en el negocio. Con frecuencia, los funcionarios de nuestros clientes nos piden ayuda para comprar o vender inmuebles residenciales (fincas y casas), para lo cual recomendamos colegas. Hemos hecho proyectos y estamos participando en algunos para varios sectores como comercio, banca, industria e inversionistas, inclusive, estamos en un proyecto de renovación urbana en Medellín, que dentro de sus usos contempla vivienda. 

Desde lo financiero, ¿qué alternativas ofrecen a las empresas para desarrollar proyectos?
Dado que las normas, usos y obligaciones urbanísticas varían con el tiempo, nos hemos enfocado en ayudar a las empresas a identificar cómo se han valorizado con esos cambios sus predios para identificar el mayor y mejor uso. Desde el punto de vista financiero, ayudamos a las compañías a identificar quien es el “mejor dueño” de sus inmuebles. Esto es que con alguna frecuencia encontramos compañías que tienen inmuebles valiosos en sus activos y niveles de endeudamiento o de demanda de capital que podrían financiar con estos. 

Hay inversionistas que tienen como ‘core’ de su negocio la compra de inmuebles para renta o para desarrollo, con lo cual las compañías pueden quedarse en los inmuebles que vienen ocupando y quedarse pagando renta. 

La realidad es que normalmente los márgenes de rentabilidad de las compañías son superiores a la tasa de renta que podrían generar los inmuebles que ocupan y como tal venderlos a un inversionista y quedarse pagando arriendo en contratos de largo plazo es una movida positiva.

En cuánto a las cifras de la empresa, ¿ ya reportan utilidades?, ¿cuánto esperan crecer y en cuánto tiempo?
Hemos sido muy cautos en nuestra administración. Reportado resultados positivos y nuestro interés por crecer está en función de generar las mejores oportunidades para nuestros clientes. Más importante que nuestra velocidad de crecimiento, es nuestro compromiso por participar en proyectos de alto potencial. 

En lo referente a la promoción de proyectos estamos desarrollando parques logísticos para arrendar, donde construyamos a la medida de lo que requieran nuestros clientes, evaluando inmuebles en zonas de alto potencial dentro de la ciudad, lo que incluye hacer un plan maestro y venderlo a desarrolladores por unidades de actuación completas. En lo referente a consultoría, nos hemos enfocado en sedes corporativas, tanto industriales como soluciones de oficinas para grandes empresas y el comercio.

Valle de Aburrá, su principal mercado
El mercado inmobiliario nacional ofrece oportunidades en distintas zonas, aunque para Inmobiliaria Corporativa de Colombia su mayor fortaleza está en el Valle de Aburrá. “Sin embargo, en otras ciudades hemos conformado una red de aliados con quienes desarrollamos proyectos de consultoría bajo el mismo esquema de potenciación inmobiliaria”, explicó el gerente de la firma Zuleta Gómez. El ejecutivo destacó que aunque tiene poco tiempo de funcionar, la empresa trabaja con colegas y consultores con más de 20 años de experiencia. “Estos negocios corporativos requieren unir puntos y nuestra red de aliados nos permite estudiar diferentes perspectivas, y así ofrecer soluciones con los mejores escenarios”, dijo.