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Johans Díaz, CEO de Mediacoustix, habló sobre la expansión en Latinoamérica, el modelo técnico para giras y la apuesta por artistas emergentes
Los grandes conciertos han sabido tomarse distintos escenarios de la región, es por eso que cada vez más empresas se meten en ese negocio. Tal es el caso de Mediacoustix, una empresa colombiana especializada en conciertos y eventos, dirigida por Johans Díaz, quien aseguró que están creciendo en América Latina con un modelo que acompaña giras internacionales desde el diseño hasta la operación del escenario.
¿Cómo es el modelo de negocio de la productora?
Nosotros funcionamos de diferentes maneras. El objetivo es entregar una solución completa al cliente, sea una promotora, una compañía de touring, una compañía de management o directamente el artista.
Por ejemplo, en la gira actual de Latinoamérica con Omar Courtz, un artista de Puerto Rico, yo estoy prestando servicios como outsourcing para una empresa que opera allá y que ofrece servicios similares a los nuestros. En el caso de artistas como Alejandro González o, V de Vinilo en Bogotá, la contratación es directamente con el artista: nos dicen que van a hacer una gira o conciertos específicos y nos presentan sus necesidades. Nosotros ofrecemos un paquete de soluciones para cubrirlas de manera integral.
¿Qué están haciendo para consolidarse como líderes en diseño técnico en Colombia?
Tenemos pocos competidores que ofrecen exactamente el mismo modelo, aunque sí hay muchos actores individuales muy profesionales. Nosotros vamos en línea con las tendencias de consumo, le ahorramos tiempo al artista ofreciéndole una solución completa. En lugar de buscar por separado un ingeniero de sonido, un iluminador, etc., el artista recibe un equipo que ya tiene sinergia, que ya ha recorrido escenarios, que ya está engranado.
Eso no solo ahorra tiempo, sino discusiones y drama, que en esta industria es alto. Por eso muchos profesionales independientes han preferido trabajar con nosotros: encuentran un mejor ambiente y mayor seguridad para ejercer su arte. Ese es el paquete de valor que ofrecemos.
¿Cuántos clientes pueden tener en simultáneo?
Puede ser tan grande o tan pequeña como lo exija la industria latinoamericana. No tenemos empleados fijos en grandes cantidades; la nómina es pequeña, pero contratamos según las necesidades del proyecto. En esta gira con Omar Courtz estamos manejando un equipo de 14 personas. En la gira de V de Vinilo son 6 personas, y con Alejandro González se trabaja con un equipo muy compacto de tres personas. A medida que cambian las demandas de los proyectos, se hace el ajuste necesario para cada contratación.
¿Qué tanto tiempo requieren para la preparación de un concierto?
Hay clientes muy rigurosos que exigen semanas de preparación. Se puede hacer un montaje completo del diseño del show en una bodega para corregir y programar minuto a minuto. Todo está automatizado. Desde el segundo en que arranca un concierto hasta el segundo final. Las máquinas son las que mandan; el equipo técnico programa y vigila que todo se ejecute como fue diseñado.
Eso implica costos. Algunos artistas tienen presupuestos para este tipo de producción y otros no. Hay quienes son muy minuciosos; otros son prácticos. En la gira que estamos actualmente con Omar Courtz, después de haber pasado por Europa, la primera fecha de Latinoamérica fue en República Dominicana.
Él pidió que el montaje se hiciera tres días antes para ensayar y ajustar detalles. Es un artista que se queda con nosotros hasta las 2 de la mañana revisando todo. Eso nos gusta porque hay artistas que se desligan del proceso creativo.
¿Cómo estructuran los ingresos, tarifas fijas o paquetes según el tipo de artista o evento?
Categorizamos al artista según el momento de su carrera: emergente, con movimiento nacional o como artista internacional. Ajustamos los paquetes de manera coherente con su realidad económica. Un artista que da su primer concierto no puede pagar lo mismo que uno que está número uno en tendencias globales. Para los artistas tipo artista internacional, ya facturamos desde Media Acoustics en Estados Unidos. Allí constituimos la compañía el año pasado para manejar directamente las giras internacionales.
¿Qué balance tienen de la facturación de la compañía?
Somos pequeños al lado de las compañías grandes; somos la cola del león. En Colombia facturamos entre $400 y $500 millones anuales. En Estados Unidos estamos entre US$90.000 y US$100.000 al año. Mediacoustix en EE.UU. es nueva; iniciamos el año pasado. Estamos buscando afianzar ese vínculo y crecer, penetrando al mercado estadounidense. Es retador, sobre todo por las dinámicas migratorias actuales, pero nuestro objetivo es conquistar al artista americano.
¿Qué tan larga es la planeación o pipeline de proyectos?
Los proyectos son anuales. Este año terminamos alrededor del 20 de diciembre. Estamos negociando un último tramo de gira por Europa para noviembre. Ya hicimos dos giras europeas durante el verano con Beelé y Omar Courtz. Ahora estamos en la gira de Latinoamérica.
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