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Si está sentado del lado del entrevistador, podría asumir que tiene todo el poder. No es tan así. Si busca talento de primera, probablemente estará entrevistando a alguien que tiene muchas opciones.
Tiene que dedicar el mismo tiempo a vender el trabajo y la organización al candidato que a evaluar sus habilidades. En lugar de enfocarse únicamente en cosas como “Dígame más sobre su último trabajo” o “¿Cómo va a agregar valor?”, pregunte: “Si le diéramos esta oportunidad, ¿la tomaría?”
Entender si el solicitante realmente quiere este trabajo o si sólo está “de compras” es parte crucial de cualquier entrevista. La respuesta lo ayudará a determinar cuánto tiempo y energía debe destinar a un candidato aparentemente prometedor.
Pensar que el trabajo habla por sí solo puede convertirse en un freno para llegar a puestos de alta dirección, por ello es necesario desarrollar habilidades de influencia, construir relaciones y comunicar el impacto del trabajo
