LOS PRODUCTOS CAROS PARECEN MENOS VALIOSOS CUANDO SE OFRECEN JUNTO CON OTROS BARATOS

31%: La proporción de gente que escoge aparatos para ejercitarse en casa en lugar de una membresía de un año en un gimnasio cae 31% si el equipo residencial viene con un DVD de acondicionamiento físico, según un experimento conducido por Aaron R. Brough, de la Universidad de Pepperdine, y Alexander Chernev, de la Universidad de Northwestern. Según los investigadores, estos descubrimientos niegan la noción de que el valor de un producto siempre se suma en la mente de los consumidores. Al intentar determinar el valor de un paquete de productos con precios desproporcionados, los consumidores tienden a calcular un promedio aproximado en lugar de sumar el valor de cada artículo, sugieren los investigadores.