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Los mejores vendedores de un estudio en una compañía de programas computacionales fueron los “ambivertidos”, los que no fueron muy extrovertidos ni extremadamente introvertidos, informa Daniel H. Pink en The Washington Post. Esta gente percibió, en promedio, un ingreso por hora de US$155, superando a los extrovertidos en 24%.
Los vendedores que mejor desempeño tuvieron, ganando un promedio de US$208 por hora, tuvieron puntuaciones que cayeron en medio de una escala psicológica que mide la introversión y la extroversión. La vasta mayoría de la gente es ambivertida, lo que significa que la vasta mayoría de la gente puede aprender a vender, sugiere Pink.
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