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Ya sea que esté compitiendo por una cuenta muy preciada, convenciendo a un director de finanzas para que abra las arcas o persuadiendo a un equipo nuevo, necesita una propuesta ganadora. A continuación tres pasos para armarla y comunicarla:
Conozca la agenda oculta: Descubra la motivación emocional tácita de su audiencia. ¿Qué quieren, necesitan o valoran sobre todas las cosas?
Conéctese. Demuestre que tiene la respuesta para ellos: algo especial que cubra sus necesidades.
Arme su argumento. Cree una narrativa apasionante donde su audiencia cumpla sus deseos. No utilice lenguaje de negocios, sino una narración buena y tradicional para expresar su punto.
(Adaptado de “Win the Pitch: Tips From Mastercard’s 'Priceless’ Pitchman”, de Kevin Allen).
Durante el 2024, se calcula que 184.400 empresas cesaron sus actividades en Colombia, registro inferior al registrado en pandemia
El primero de la lista este entre los siete mejor pagados en el mundo con sueldos de enganche que van desde US$65.000 al año
Según Harvard Business Review, la clave está en dar su respuesta en menos de dos minutos, sin importar cuántos trabajos haya tenido y cuántos años haya trabajado