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ALTA GERENCIA Gane el punto
martes, 11 de septiembre de 2012
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Ya sea que esté compitiendo por una cuenta muy preciada, convenciendo a un director de finanzas para que abra las arcas o persuadiendo a un equipo nuevo, necesita una propuesta ganadora. A continuación tres pasos para armarla y comunicarla:

Conozca la agenda oculta: Descubra la motivación emocional tácita de su audiencia. ¿Qué quieren, necesitan o valoran sobre todas las cosas?

Conéctese. Demuestre que tiene la respuesta para ellos: algo especial que cubra sus necesidades.

Arme su argumento. Cree una narrativa apasionante donde su audiencia cumpla sus deseos. No utilice lenguaje de negocios, sino una narración buena y tradicional para expresar su punto.

(Adaptado de “Win the Pitch: Tips From Mastercard’s 'Priceless’ Pitchman”, de Kevin Allen).

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