Defina el campo de juego antes de entrar a un nuevo mercado

Cuando está en una situación difícil para sacar un nuevo producto o servicio, tiene que responder una pregunta crítica: ¿Cuántas personas lo comprarán? Es tentador lanzarse de inmediato, asumiendo que todo mundo va a querer su nueva y fantástica propuesta.

Pero antes de destinar recursos a fabricar, comercializar y lanzar un producto, es bueno investigar qué tan grande es el mercado. Sus instintos podrían apuntar en la dirección correcta, pero compruébelos con datos sólidos sobre grupos potenciales de clientes.

Y no lo haga en un vacío. Asegúrese de tener una conversación objetiva con la gente de su equipo sobre exactamente dónde jugará este producto y qué tan grande pudiera ser el mercado. Definir detalles lo ayudará a clarificar la ventaja competitiva de su producto.