Cualquiera que haya enfrentado rivales en el trabajo – jefes que se llevan todo el reconocimiento, líderes de equipo que subestiman las cosas – sabe lo difícil que es ignorarlos.
En cambio, convierta en colaboradores a sus adversarios siguiendo estos tres pasos:
REDIRIJA. Intente alejar los sentimientos negativos de su rival sacando a colación algo que tengan en común, o hablando de la fuente de tensión bajo una luz favorable.
SEA RECÍPROCO.Dé algo de valor a su rival – ayúdelo a terminar un proyecto o a divulgar información importante – para que quede listo para pedir algo a cambio.
RAZONE. Explique que no trabajar cooperativamente podría traducirse en una pérdida de oportunidades. A la mayoría de la gente la motiva mucho evitar una pérdida.
