“Mango ha pasado de una previsión altísima de crecimiento a una alta”

La razón principal del ajuste en la previsión es la lentitud del nuevo formato comercial que está desplegando Mango en Europa, basado en macrotiendas propias de entre 1.000 y 3.000 metros cuadrados. “Cuanto mayor es la tienda y más importante es la ciudad en la que se abre, más aumenta el nivel de burocracia, seguridad y permisos que se solicitan”, explicó Enric Casi en una entrevista con Expansión.

“Se tarda seis meses en abrir una tienda convencional. Y ahora vemos que entre seis meses y hasta un año y medio en abrir una megatienda en una capital europea”, indica Casi, lo que explica que la previsión del aumento de ventas se haya modificado a la baja.

El lanzamiento de nuevas marcas también influye. Las nuevas enseñas del grupo, como Violeta, Kids y Sports&Intimate, “tardarán un par de años en alcanzar ratios de ventas por metro cuadrado similares a los de nuestra oferta tradicional”, según Casi.

Cierre de tiendas en China
El consejero delegado reconoce que algunos de los países donde se estaba llevando una fuerte expansión han entrado en fase de consolidación. “En mercados como China y Estados Unidos se llevó a cabo una política de aperturas muy masiva y ahora se cierran los formatos que no han evolucionado de forma positiva. Es una política común”, indica Casi.

En EE.UU., se han mantenido 600 puntos de venta en los centros de JC Penney y en cambio se han cerrado algunas tiendas a pie de calle. En China, por el contrario, “se están eliminando la mayoría de corners [puntos de venta en el interior de centros comerciales] y se mantienen las tiendas”, explica. El año pasado, los puntos de venta en grandes superficies comerciales de China se redujeron de 190 a 89 tiendas. Actualmente, Mango cuenta con unas noventa tiendas convencionales en el gigante asiático.

Los mercados prioritarios de Mango se centran ahora en Europa, Centroamérica, Sudáfrica y Oriente Medio. La diversificación de su negocio con nuevas líneas, como la infantil, la masculina, la de tallas grandes y la de ropa interior, ha llevado a la marca a modificar su formato comercial hacia tiendas de mayor tamaño para dar cabida a todas sus enseñas.

Estos macrolocales no siempre se pueden encontrar en régimen de alquiler, por lo que en muchas ocasiones, el grupo opta por adquirir los establecimientos para poder abrir en mejores ejes comerciales de cada ciudad. Las compras se realizan a través de la sociedad patrimonial de Isak Andic, que posteriormente alquila las tiendas a la cadena de moda. Actualmente, cuenta con unos sesenta locales en propiedad y se prevé que se compren entre diez y quince macroestablecimientos al año en las principales capitales europeas.

Ampliación de oficinas
Para acoger a los trabajadores de sus nuevas líneas de negocio, Mango adquirió el año pasado un terreno colindante a su actual centro de diseño en el que edificará una nave de 17.000 metros cuadrados. Las oficinas corporativas de la marca pasarán a tener en total 80.000 metros cuadrados distribuidos en tres edificios, donde trabajan 2.100 personas.

El grupo de Isak Andic cerró 2012 (último ejercicio con datos disponibles) con una deuda neta de US$589 millones, US$94,6 millones más que el año anterior, un nivel de endeudamiento que la empresa considera aceptable.