MediVaric venderá cerca de 500.000 medias deportivas de compresión

En medio del crecimiento del mercado deportivo y del auge de los productos orientados al rendimiento físico, MediVaric busca consolidar una nueva línea de negocio con la que espera multiplicar por ocho sus ventas mensuales de medias deportivas de compresión. La empresa colombiana, especializada en dispositivos médicos, proyecta comercializar cerca de 500.000 unidades al año entre finales de 2026 y 2027.

Jairo Cubillos, fundador de MediVaric, aseguró que esta apuesta se apalanca en más de 25 años de experiencia en salud vascular, un mercado en el que la compañía lidera las ventas de medias de compresión en Colombia con una participación cercana a 59,8%.

¿Cómo nació la apuesta por el segmento deportivo?

Nuestra experiencia siempre ha estado enfocada en la salud vascular. Hace algunos años identificamos que la tecnología de compresión también podía aportar beneficios a quienes practican deporte, por lo que desarrollamos una línea especializada para acompañar a deportistas antes, durante y después de la actividad física.

¿Cómo esperan alcanzar la meta de vender medio millón de medias deportivas?

La demanda ha venido creciendo de manera importante tanto en Colombia como en los mercados internacionales donde ya tenemos presencia. Por eso nuestra expectativa es comercializar cerca de 500.000 medias deportivas de compresión al año, apoyados en la expansión de nuestra capacidad, el fortalecimiento de los canales de distribución y el crecimiento del segmento deportivo, especialmente en disciplinas como el fútbol, el atletismo, el ciclismo y otras actividades de alto rendimiento físico.

¿Cuándo esperan alcanzar la meta de vender 40.000 medias deportivas al mes?

Actualmente vendemos alrededor de 5.000 medias deportivas al mes. Sin embargo, por el comportamiento que venimos observando, proyectamos que entre los últimos meses de 2026 y el transcurso de 2027 nuestras ventas mensuales alcancen cerca de 40.000 unidades. Esto nos permitiría comercializar alrededor de medio millón de medias al año, fortaleciendo nuestra presencia en este mercado.

¿Qué certificaciones respaldan la calidad de los productos?

Contamos con registro sanitario Invima para nuestras líneas de dispositivos, certificaciones ISO 9001 e ISO 13485 y validación de la FDA para comercializar nuestros productos en Estados Unidos. Además, somos la única empresa de Colombia y América Latina avalada por la Asociación Colombiana de Cirugía Vascular y Angiología.

¿Qué procesos garantizan que las medias cumplan con estándares internacionales?

Además de las certificaciones, nuestros equipos para medir la compresión son calibrados periódicamente en Suiza, lo que nos permite verificar que cada producto cumpla con los niveles de compresión establecidos y mantener los estándares internacionales de calidad.

¿Qué ventaja competitiva les han dado las certificaciones que tienen?

Las certificaciones nos permiten competir con estándares internacionales y abrir mercados de exportación. Nuestro enfoque siempre ha sido fabricar dispositivos médicos certificados y no productos textiles convencionales.

¿Qué participación tienen hoy las exportaciones y cuáles son sus principales mercados?

Actualmente, las exportaciones representan 27% de nuestra facturación. Tenemos presencia en mercados como México, Guatemala, Honduras, El Salvador, Costa Rica, República Dominicana, Ecuador, Bolivia, Perú y Chile.

Además, estamos fortaleciendo nuevamente nuestra presencia en Venezuela como parte de nuestra estrategia de expansión regional que está en marcha.

¿Cuál es la apuesta de Medivaric para consolidar su presencia internacional?

Nuestra estrategia está enfocada en Latinoamérica. En los próximos cuatro años queremos consolidarnos como la marca líder de medias de compresión en los países donde operamos. El principal foco es México, donde esperamos la aprobación de Cofepris y proyectamos que ese mercado represente 50% de las ventas que hoy realizamos en Colombia.

¿Qué participación tiene MediVaric en el mercado colombiano de medias de compresión?

Hoy somos la marca líder del mercado colombiano de medias de compresión graduada. Según la información de retailers y ortopedias, tenemos una participación cercana a 59,8%, por encima de competidores históricos del sector.