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Colecciones invierno
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Echeverri también recomienda seguir de cerca las tiendas de ropa que cuentan con ventas de mid-season, las cuales se suelen fusionar con la primera ola de rebajas
Aunque en Colombia no existen estaciones marcadas como en otras regiones del mundo, las grandes marcas lanzan cada año sus colecciones de invierno siguiendo el calendario de temporada. Estas colecciones también marcan el inicio del ciclo de descuentos, que para muchos representan una oportunidad de comprar de manera inteligente y estratégica, logrando que un abrigo pueda adquirirse incluso por la mitad de su precio.
Bajo este contexto, Lina Echeverry, experta en marketing, señaló que la clave está en saber cuándo comprar. Según ella, la mejor estrategia es esperar hasta el final de la temporada, cuando “las tiendas necesitan espacio para la ropa de primavera y liquidan sus productos, a veces con descuentos de hasta 70%”.
Es importante destacar que esto ocurre especialmente en febrero y marzo, un periodo que, aunque en Colombia pueda parecer poco relevante, marca para el mercado internacional la transición del invierno a la primavera.
Durante este tiempo, es común encontrar colecciones completas con descuentos significativos, que van de 30% a 70%. Además, Echeverry recomienda prestar atención a las tiendas que realizan ventas de mitad de temporada (mid-season), las cuales suelen combinarse con la primera ola de rebajas y aparecen casi al final del año.
"Febrero y marzo se han convertido en unos meses muy interesantes porque es un periodo de transición entre el invierno y la primavera".
"Aunque en Colombia no tenemos estaciones marcadas, muchas de las marcas internacionales presentes en el país mantienen esta misma estrategia de rotación".
"Para comprar prendas de marcas reconocidas a precios más accesibles sin renunciar a la calidad, la clave está en entender cómo funcionan los ciclos comerciales del retail de moda".
Carolina Bohada, directora de mercadeo del Centro Comercial El Edén, coincide en que el periodo entre enero y febrero es clave para encontrar buenas ofertas a mitad de precio. “Aunque en Colombia no tenemos estaciones marcadas, muchas marcas internacionales presentes en el país siguen esta estrategia de rotación y aplican descuentos importantes durante este periodo”, comentó.
En línea con esto, aseguró que los outlets y centros comerciales especializados también ofrecen colecciones nuevas o especiales a precios accesibles, sin afectar el presupuesto. “Más de 25 marcas de moda presentan para esta temporada colecciones especiales a precios más bajos y con excelente calidad”, afirmó.
Para Leonardo Ortegón Cortázar, es fundamental aprovechar eventos como Black Friday, Cyber Monday y Prime Day, sin perder de vista el auge de los outlets y el mercado premium. En estos espacios se pueden encontrar artículos en buen estado y a precios razonables, incluso de marcas reconocidas como Falabella o Studio F.
No obstante, más allá del calendario de descuentos, la nueva forma de comprar también implica aprovechar programas de fidelidad, beneficios digitales y convenios financieros. Echeverri señaló que, aunque los newsletters con descuentos de 10 % siguen siendo comunes, ya no resultan suficientes; en estos casos, funcionan mejor los programas de acceso anticipado a las rebajas.
Una opción eficaz es participar en un presale, antes de que los descuentos se publiquen oficialmente. “Otra alternativa es establecer convenios con bancos y ofrecer ventas privadas o nocturnas, donde solo por usar cierta tarjeta de crédito se obtenga entre 20% y 30% de descuento adicional, incluso sobre prendas de nueva colección”, explica.
Ortegón DIJO que los programas de membresía, como H&M Membership, Nike Membership o FPay, permiten acceder a promociones anticipadas, descuentos personalizados y otros beneficios que no siempre se encuentran en las tiendas físicas. Además, dependiendo de la marca, estos programas pueden ofrecer ventajas adicionales para atraer clientes, como envíos gratuitos o cupones.
Está claro que sí existe el momento ideal para comprar esas colecciones de invierno que tanto gustan. Solo se requiere estrategia, saber buscar y tener paciencia: esperar al final de la temporada, suscribirse a los programas de fidelidad de las marcas y estar atento a las ofertas en los outlets.
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