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El networking empresarial va más allá de tener conexiones en Linkedin o seguidores en redes sociales, es el arte de hacer relaciones significativas y de valor a largo plazo. Esta semana en el evento del Empresario del Año me encontré con un gran ser humano, quien me dijo: “Tú eres las cinco personas con las que más interactúas todos los días”, a lo que sumó la importancia del networking significativo. El networking se ha convertido en una herramienta esencial para el crecimiento profesional y el éxito de los negocios. Lejos de ser una simple estrategia para intercambiar tarjetas de presentación, el networking implica la construcción de relaciones estratégicas, la generación de oportunidades y el fortalecimiento de la confianza en el ámbito corporativo.
El networking permite a empresarios, emprendedores y profesionales ampliar su círculo de contactos, acceder a nuevas oportunidades laborales, encontrar socios estratégicos y fortalecer la visibilidad de su marca personal. Según un estudio de la Universidad de Harvard, 85% del éxito profesional está relacionado con las habilidades de networking, mientras que solo 15% se debe a conocimientos técnicos. Otro estudio de LinkedIn revela que 70% de los empleos se consiguen a través de contactos profesionales, pero va más allá de conectar, es necesario conocer a la persona.
Investigué sobre el tema y encontré algunos casos de éxito donde la base radicó en la habilidad de hacer un buen networking. Primero, Elon Musk antes de convertirse en el CEO de Tesla y SpaceX, construyó su red de contactos en Silicon Valley. Durante su tiempo en PayPal, colaboró con figuras como Peter Thiel y Reid Hoffman, quienes posteriormente se convirtieron en inversionistas claves en sus proyectos. Gracias a su networking, Musk logró financiamiento y apoyo estratégico para sus empresas.
Segundo, Oprah Winfrey no solo es una empresaria exitosa, sino que también ha sabido utilizar el networking para expandir su imperio mediático. A lo largo de su carrera, ha construido relaciones con líderes de opinión, autores y expertos en diversas áreas, lo que le ha permitido diversificar su contenido y ampliar su audiencia globalmente. Tercero, Richard Branson, fundador de Virgin Group, ha utilizado su carisma y habilidades de networking para establecer alianzas estratégicas con líderes de diferentes industrias. Su capacidad para generar confianza y establecer relaciones ha sido clave para expandir su marca en sectores como la música, la aviación y el turismo espacial.
Hay algunos elementos claves que me encuentro investigando para saber cuáles son las mejores estrategias. Aquí comparto algunos de los hallazgos. Primero, saber qué se busca en una red de contactos ayuda a orientar los esfuerzos y a establecer relaciones estratégicas. En otras palabras, quién es quién, y cuál es el aporte mutuo. Segundo, no se trata solo de recibir, sino de contribuir con conocimientos, conexiones y apoyo a los demás. Este punto es algo que se le olvida a la mayoría de las personas. Tercero, asistir a conferencias, ferias y encuentros empresariales fortalece la presencia y permite establecer contactos clave. Pero ojo, no se trata de ir al evento a sentarte a mirar a la gente, el arte del networking parte de practicarlo tantas veces hasta que sepas muy bien cómo presentarse, cómo hablar, cómo interactuar, cómo generar la conexión y qué valor sumas a cada persona. Último, pero el más importante, un networking efectivo no es un acto aislado, sino un proceso continuo. Es clave cultivar las relaciones con seguimiento y comunicación periódica.
Así que, mira el networking como una inversión en el futuro profesional y empresarial. Construir relaciones de calidad puede marcar la diferencia entre el éxito y la mediocridad en un entorno cada vez más interconectado. En el mundo empresarial actual, no solo importa lo que sabes, sino también a quién conoces y cómo cultivar esas relaciones.
