.
ALTA GERENCIA Utilice la persuasión para obtener lo que necesita
martes, 2 de abril de 2013
La República Más
  • Agregue a sus temas de interés

LR

En las organizaciones actuales la persuasión supera al poder formal. Para que las cosas se hagan, necesita ser capaz de persuadir a los indecisos y convertir a los oponentes.

A continuación tres formas de hacerlo:

Dé lo que desee recibir. Puede invocar reciprocidad dando exactamente lo que espera obtener en el futuro. Por ejemplo, préstele a una colega un miembro de su personal cuando necesite ayuda, y tal vez le pague más tarde con la misma moneda.

Haga públicos los compromisos. Es más probable que la gente respete los compromisos si los aceptan frente a otros colegas. Trate que la gente se ofrezca como voluntaria o acepte cosas en reuniones en lugar de hacerlo vía correo electrónico privado.

Utilice información exclusiva. Influya en jugadores clave compartiendo con ellos: “Acabo de recibir esta información. No será distribuida sino hasta la próxima semana”.