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Las listas de tres son un viejo truco de la persuasión efectiva. Destilan cualquier mensaje en cosas clave para recordar.
Estas listas sirven porque la mayoría de la gente puede recordar tres cosas, y tres elementos cualquiera demuestran suficientemente un patrón. La próxima vez que tenga que transmitir un mensaje importante, divídalo en tres partes. Puede anunciar abiertamente su lista tripartita, como por ejemplo “Hay tres cosas que debemos hacer para lograr que nuestros estados financieros vuelvan a números negros”, o puede ser algo más sutil como “Tenemos el mejor producto del mercado. Tenemos el mejor equipo. No obstante, no cumplimos la meta de ventas”.
(Adaptado de ‘’LearningCharisma’’, de John Antonakis, MarikaFenley y SueLiechti).
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