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Cuando pide consejo a un oponente, halaga a la persona valorando sus opiniones y experiencia. Por ejemplo, antes de empezar a presentar su caso en una negociación, haga preguntas a la otra persona. Permítale experimentar la “alegría de hablar”. Pedir consejos también pone a la otra persona en sus zapatos. Verá su perspectiva y comprenderá más su causa. Hacer esto puede transformar sus adversarios en defensores.
Adaptado de “Win Over an Opponent by Asking for Advice”, de Katie Liljenquist y Adam Galinsky.
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