Cuando quiera convencer, haga a su audiencia un claro llamado a la acción

Todos conocemos las bases de las buenas habilidades de presentación: no leer un libreto, no abrumar a la audiencia con demasiadas diapositivas y así sucesivamente. Pero para el tipo particular de presentaciones donde hay mucho en juego (donde se intenta convencer a los que toman decisiones), las bases no son suficientes. También debe articular un claro llamado a la acción. ¿Qué quiere que haga su audiencia? El próximo paso puede parecer obvio (quiere que la gente invierta en su empresa o que apruebe el presupuesto para un lanzamiento completo), pero casi nunca es así de claro para la audiencia que está escuchando su discurso por primera vez. Así que utilice los últimos momentos de su presentación para aclarar exactamente qué acción pueden tomar para mostrar su apoyo.