Marcas chinas, europeas y peruanas buscan expansión vía franquicia en Colombiamoda

Marcas internacionales quieren aprovechar Colombiamoda 2013 para expandir su negocio en el país. En la feria que busca promover la industria textil nacional también hay espacio para que los extranjeros encuentren oportunidades de negocios. Por eso para algunas firmas provenientes de lugares como China, Estados Unidos, Europa y Perú, el modelo de franquicias es el más apto para entrar pisando fuerte.

En el encuentro de moda más importante de Colombia, Lily Shanghai, Kenneth Cole, Ice Watch, Jessica Simpson y Dunkelvolk, entre otras, están a la caza de socios que conozcan el mercado local para que sus productos lleguen a varias ciudades. Ellos suman 12 de las 62 marcas con stand en el pabellón Nuevos Modelos de Negocio, en la Plaza Mayor de Medellín.

Según Carolina Fernández, coordinadora de negocios e inversión del Instituto para la Exportación y la Moda (Inexmoda), incluyeron marcas internacionales porque se les quiere asistir en su llegada al mercado colombiano.

“La idea del pabellón nació para impulsar las marcas colombianas y ha surtido mucho efecto. Y simplemente creamos un espacio para las marcas internacionales interesadas en el país y en Latinoamérica. Además el mercado ha cambiado un poco, porque ya no estamos acostumbrados a comprar tan caro. La competencia está haciendo que el mercado baje los precios. Esto hace que trabajemos por la competitividad del sector y que se migre a estos modelos”, dijo Fernández.

Por su parte el director de Masfranquicias, Jorge Andrés Orozco, reveló que el año pasado el pabellón donde están las empresas con este modelo de negocios, se cerró con una expectativa de ventas de US$18 millones, lo que demuestra la efectividad de la feria. “El éxito depende del concepto de negocios que tengan las marcas. Traer de lo mismo que ya está en el mercado sirve para competir con muchos que ya están establecidos. Pero hay segmentos que todavía tienen mercados para desarrollarse”, afirmó Orozco.

Empresas que buscan espacio

Entre las empresas destacadas está Lily Shanghai, de China, que le apunta al mercado de las jóvenes ejecutivas. En la actualidad tienen cerca de 600 tiendas en el país asiático, además de presencia en otros como Taiwan, Corea del Sur, Emiratos Árabes y Rusia. Este año miraron hacia Latinoamérica, y escogieron a Colombia para iniciar su expansión en esta región

“Aunque se tienen que analizar condiciones locales, usualmente la inversión inicial para una tienda Lily es de US$100.000 Queremos socios que conozcan el negocio de retail y que busquen abrir más tiendas cada año”, señaló Eunice Ying, gerente de negocios transoceánicos.

Otras marcas como Kenneth Cole hicieron su entrada al país hace varios años, pero el negocio no marchó como lo esperaban. De hecho tuvieron que cerrar una de sus tiendas en Cali porque las ventas no despegaban. Según Suzanne Alemany, directora de mercadeo y relaciones públicas de Kenneth Cole Latinoamérica, como la marca era la dueña de las tiendas, pero no podía tener un control permanente, las pasaron al modelo de franquicias para dejar en manos de inversionistas los asuntos del negocio.

“El cambio de modelo lo hicimos hace dos años y hoy tenemos seis tiendas repartidas entre Bogotá, Medellín y Barranquilla. Las ventas mejoraron y están creciendo a un ritmo de 20%. Además bajamos los precios y el diseñador empezó a hacer colecciones exclusivas para Latinoamérica”, dijo Alemany.

En otro stand a la entrada del pabellón está Dunkelvolk, una marca peruana que produce el 50% de sus prendas en China y que quiere llegar al país con cuatro o cinco tiendas y expandirse a un ritmo de tres anuales.

“Somos una de las marcas más importantes de Perú en el rubro de deporte y diversión. Tenemos presencia en 15 países. Nuestras ventas son de US$14 millones anuales y US$2 millones en exportaciones. Obtener la franquicia cuesta 10% de las ventas mensuales en el país y una inversión por tienda de US$350.000”, relató Danilo Castro, gerente comercial.

Santos en Colombiamoda
La instalación de Colombiamoda estuvo a cargo del presidente Juan Manuel Santos, quien aprovechó para revelar que entre abril y mayo las importaciones de confecciones disminuyeron 57%, lo que refleja que los aranceles puestos en marzo tuvieron el efecto esperado.

“Ahora debemos consolidar esta medida, crear empleos y mejorar en tecnología y capacitación”, señaló Carolina Blackburn, directora de la Cámara Colombiana de Confecciones y Afines.

Las franquicias colombianas, otra apuesta
Aunque hay varias empresas extranjeras que quieren entrar al país vía franquicias, las colombianas del sector de la moda ya son expertas en exportar su marca a través de este modelo. Arturo Calle, Cueros Vélez. Agua Bendita y Totto, entre otras, se han metido a mercados de Centroamérica y el Caribe, Ecuador, Perú y Venezuela, entre otros, gracias a inversionistas. Pero dentro de Colombia también es fuerte el sector. Según Carlos Eduardo Botero, presidente ejecutivo de Inexmoda, del total de las franquicias en el país, 25% son de confecciones y calzado.

Las opiniones

Eunice Ying
Gerente de negocios transatlánticos de Lily Shanghai
“Aunque se tienen que analizar condiciones locales, usualmente la inversión inicial para una tienda Lily es de US$100.000. Queremos socios que conozcan el negocio de retail”.

Carolina Fernández
Coordinadora de negocios e inversión de Inexmoda
“La competencia está haciendo que el mercado baje los precios. Esto hace que trabajemos por la competitividad del sector y que se migre a estos modelos”.