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Bogotá El presidente de la compañía, Gustavo Serrano, reveló que anualmente exportan el 5% de su producción a Panamá en donde tienen una sucursal de 22.000 metros cuadrados de equipo para rentar y vender.
'Para nosotros exportar ha sido muy fácil porque Colombia es el principal proveedor de insumos no solo de Panamá sino de otros países de centro y sur América. En el caso de Panamá hay muchas ventajas, pues tenemos un arancel muy bajo y un impuesto solo del 17%', sostuvo Serrano.El empresario reveló que la decisión de hacer negocios con empresas en otros países se tomó luego de que Proexport, en 2003, se comunicó con su esposa quien es la gerente comercial de la compañía y le ofreció esta posibilidad de crecimiento empresarial.Sin embargo, para salir del país iniciaron un proceso de capacitación y preparación en el que contaron con el apoyo no solo de Proexport sino también de la Universidad del Rosario que ofrece maestrías 'para que los empresarios le perdamos el miedo a salir del país y conozcamos mejor la dinámica de las exportaciones'.Tras conocer la propuesta de Proexport, el empresario inició una tarea para conocer la región y escogió a Ecuador, Venezuela y Panamá entre los países opcionados para iniciar sus negocios en el exterior.'El primer negocio lo hicimos en octubre de 2005 para Ecuador, hoy en día esa firma con la que hicimos el negocio es nuestra representante legal en ese país y en 2006 hicimos nuestra primera exportación a Panamá', contó Serrano.Las facilidades que ofrece el mercado panameño en materia de construcción a las empresas colombianas se debe a que la mayoría de la industria está interesada en tener acabados colombianos, ingeniería y mano de obra colombia, 'lo que hace que seamos muy valorados, además de que hacer negocios trae facilidades logísticas, pues está muy cerca y se puede ir y volver en un solo día'.Para el empresario el apoyo que el Gobierno Nacional, a través de Proexport, le ofrece a los empresario interesados en exportar permite que dar el salto sea más fácil, pues hay un acompañamiento y motivación permanente además de los auxilios y entrenamientos que se ofrecen.Cobertura nacional y mundialLa historia de Formesan se remonta a 1993 cuando Gustavo Serrano decidió crear una empresa para alquilar y vender estructuras metálicas para construcción. El primer negocio lo hizo con un amigo que le pagó $100 millones por las estructuras. Luego de siete años en Santander trasladaron su fabrica de producción a Bogotá e iniciaron el proceso de expansión nacional en el que lograr llegar con sucursales a todo el país.Formesan no solo exporta sus productos a Panamá y Ecuador, actualmente tienen negocios con empresas de México, República Dominicana, Chile y países europeos, además para este año tienen en la mira negocios con Brasil y Trinidad y Tobago.'Una de las claves para poder iniciar negocios en otros países es asistir a las ferias de construcción que en cada país se realizan, pues esto permite conocer el mercado y conocer la forma de acercarse y lograr buenos resultados', agregó Serrano.La opiniónGustavo SerranoPresidente de Formesan'Los productos colombianos son muy apetecidos en el exterior, a las empresas les gusta negociar cuando saben que la mercancía es hecha y proviene de nuestro país'.Marcela Vargasmvargas@larepublica.com.co
