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La plataforma apunta a brindarle a los pequeños y medianos ahorristas las mismas posibilidades de inversión que las instituciones financieras le ofrecen solo a millonarios
Sin un monto mínimo de inversión y un pago único de US$50, Quiena permite tener una cuenta de inversión en EE.UU. en forma 100% online y comprar con tarjeta de crédito o transferencia bancaria, acciones de Google, Tesla, Facebook, entre otras. La plataforma apunta a brindarle a los pequeños y medianos ahorristas las mismas posibilidades de inversión que las instituciones financieras le ofrecen solo a clientes millonarios. Arrancaron en 2015 con una inversión de US$120.000.
¿Cómo funciona?
El cliente ingresa a la web , le dice a la App en qué quiere invertir (Litio, Tecnología, finanzas, etcétera), cuánto quiere invertir, cuánto riesgo está dispuesto a correr y en cuánto tiempo. Luego el algoritmo diseña automáticamente el plan de inversión personal y hace proyecciones para que el cliente sepa qué esperar. Una vez abierta la cuenta en EE.UU., la compañía administra y monitorea la cuenta del cliente constantemente para mantener siempre el nivel de riesgo y objetivos solicitados. El inversor puede monitorear sus inversiones las 24 horas del día y retirar su dinero cuando lo desea.
El principal diferencial de Quiena es su algoritmo, el cual busca un portafolio que intenta encontrar el mejor retorno de inversión de acuerdo a un nivel de riesgo determinado.
“El input fundamental es el riesgo”, explica Nicolas Galarza, CEO y creador de la plataforma, “el sistema robótico busca todas las combinaciones posibles de inversión, tomando la data histórica diaria del comportamiento de las acciones que hay en la plataforma durante los últimos 50 años”, explica el fundador de la compañía, de tan solo 25 años. "El objetivo es ser latinoamericanos pero el mayor agujero Argentina y ahí están 75% de nuestros clientes pero también Chile, Uruguay, Colombia y México. 8.000 usuarios la mitad entraron en los últimos 2 meses", explica el CEO de la compañía.
La plataforma aloja dos tipos de clientes: 93% tiene un promedio de US$1.800 que son la amplía mayoría y 7% restante son carteras de US$70.000 u US$80.000. Como era de esperarse la mayoría de los clientes (7 de cada 10, de los 8.000 que tienen hoy en día) son personas de entre 30 y 40 años. Y el tope de edad está en los 50. Claramente una aplicación pensada por y para millennials.
Actualmente, el emprendimiento, que prevé cerrar 2017 con una facturación mensual de US$165.000.
La aplicación calcula dos variables: el riesgo - por un lado, el de inversión y la volatilidad del mercado y por el otro, el riesgo no sistémico, por ejemplo, que despidan al CEO de una empresa- y por el otro el retorno y la relación con las demás acciones, porque algunas performance están ligadas a otras acciones.
La automatización de todo el servicio de banca privada (captación de usuarios, asesoría para crear un portafolio, aperturas de cuentas, y administración del portafolio) permite eliminar costos. Así, el modelo de negocios de Quiena se basa cobrar una comisión menor a la de un asesor: 1,5% de las transacciones realizadas en el año. "Los brokers cobran comisión por transferencia, lo que genera un problema de incentivos", explica el joven emprendedor.
El modelo de negocios es cobrar 1,5% de comisión sobre las transacciones de todo el año.
La empresa está regulada por la comisión de valores de EE.UU., SEC, y el sistema nunca accede al dinero del cliente, sino que se abre una cuenta de inversión (comitente) a nombre del inversor y bajo su control en EE.UU. Sólo el titular de la cuenta tiene acceso a hacer depósitos o retiros, y la compañía afirma que solamente puede comprar o vender según el plan de inversión seleccionado.
