Santo Domingo seguirá solo con 2% de Corpbanca

Sin lugar a dudas, Álvaro Saieh, mayor accionista de Corpgroup, ha sido el empresario chileno más activo en Colombia este año.

Después de cerrar la compra del Santander, se quedó también con el Helm y subió hasta el sexto puesto entre las entidades bancarias en Colombia, rompiendo la idea de que solo los bancos locales tienen oportunidad en el mercado local.

Desde Atlanta, Saieh concedió una entrevista a LR, en la que habla sobre su interés en Colombia, sus planes y asegura que el Grupo Santo Domingo ampliará su presencia en el banco con la capitalización que se realizará.

Usted nació en Colombia y después se fue a Chile y ahora vuelve como empresario. ¿Qué siente usted por Colombia y cómo espera que lo reciba el mercado?
Yo nací en Villanueva, Magdalena. Mi madre es colombiana y mi padre es chileno, no me fui, me llevaron. Siempre hemos tenido una relación cercana con la familia de mi madre,donde algunos siguen viviendo en Colombia, y otros trabajan con nosotros en Chile. Siempre vimos a Colombia con enorme cariño porque fue donde nacimos, y siempre hemos estado mirando hacia al norte, como un país muy cercano a nuestro corazón. Ahora respecto al mercado, esperemos que nos reciba bien. Tenemos buenos amigos en el sector bancario y creo que va a ser una relación de competencia, como debe ser, pero también haremos lo posible para establecer relaciones de cooperación.

Corpbanca es el primer banco chileno en expandirse en la región. ¿Por qué escoger Colombia como un punto en este proceso de crecimiento?
Nosotros como Corpgroup tuvimos bancos en Argentina, Venezuela y Perú y, por lo tanto, bastante experiencia en banca en Latinoamérica . En Colombia hace tiempo estábamos viendo oportunidades pero no se nos había dado ninguna opción. Siempre había querido invertir aquí, incluso en otras áreas, pero no se había podido. Esta vez se dio la oportunidad. Por que Colombia? porque es la economía que nos parece más promisoria en América Latina. Primero su tamaño de mercado, que en términos de población es varias veces la chilena; Segundo, su grado de bancarización. Es un país bastante menos bancarizado que Chile, por lo tanto la expansión de la banca tiene mayor potencial. Finalmente, desde el punto de vista de política fiscal, Colombia es un país muy conservador, lo cual garantiza que la banca se desarrolle en un ambiente económico estable. Es por estas razones que nosotros, y varias compañías chilenas, vemos a Colombia como un destino atractivo para invertir.

¿Cómo ve la importancia que han tomado las empresas multilatinas?
Estoy seguro de que las empresas chilenas , en los próximos años, van a haber multiplicado varias veces la inversión que han hecho fuera del país. Lo interesante que está pasando en América Latina, es que empresas chilenas están invirtiendo en forma importante en Perú y en Colombia principalmente, pero Perú ya está invirtiendo en Chile también de forma importante, y también algunas empresas colombianas, como Grupo Sura están invirtiendo en Chile. Aquí se está desarrollando algo muy interesante, que no se había visto antes, y es que empresas latinoamericanas invierten en la región, no solo en su país de origen. Creo que esta tendencia va a continuar, y es muy relevante que las inversiones vayan en todas las direcciones.

Habla de intenciones de invertir en otros sectores. ¿En cuáles en específico? ¿Todavía mantienen ese interés?
Intentamos invertir por ejemplo en hoteles y no nos resultó. En un hotel para ser preciso, pero siempre estamos viendo a Colombia con cariño y viendo oportunidades en las áreas que nos interesan.

Corpbanca actualmente es el sexto banco en Colombia. ¿En qué posición esperan estar en los próximos años y cómo planean lograrlo?
El sistema bancario colombiano está muy consolidado, por lo tanto hacer proyecciones de en qué lugar vamos a estar en unos años es una cosa muy difícil y sería muy arriesgado de nuestra parte decirlo. Estamos haciendo un esfuerzo por darles a los colombianos los servicios que se merecen en las áreas que nosotros tenemos conocimiento. Lo más realista es que nos tome tiempo subir nuestra participación de mercado en Colombia, pero trataremos pausadamente de hacerlo.

¿Por qué cree que tiene oportunidad en el mercado colombiano, que se caracteriza por tener una mayor presencia de jugadores nacionales?
Cada mercado tiene sus características. La estrategia nuestra siempre ha sido el trabajo intenso para dar soluciones rápidas, eso implica un trabajo interno muy fuerte. En la banca corporativa en Chile, por poner un ejemplo, somos probablemente el único banco que tiene cuatro comités de crédito a la semana, con lo cual un cliente tiene una rápida respuesta, aunque sea negativa. Hay ciertas características de Corpbanca que pueden ser bien recibidas en Colombia, pero las cosas se ven en la cancha. Además, vamos a actuar como un banco colombiano. Las decisiones deben tomarse en un comité conjunto de ejecutivos y directores, donde estén las partes Colombianas y Chilenas, con lo cual la decisión se toma de inmediato, no debe ir a la casa matriz. Eso garantiza que actuemos en Colombia como un banco colombiano y esa será nuestra estrategia.

En Colombia está la discusión de si debe existir o no un techo a los intereses bancarios. ¿Qué opinión tiene sobre esto?
Esta discusión no es sólo colombiana, esta en varios países. El tope a los intereses implica que ciertos sectores no se bancarizaran, y estarán en manos de prestamistas no bancarios, con lo cual las tasas serán aún más altas. Nosotros como Corpbanca, no trabajamos en ese segmento y por lo tanto no nos afectaría una fijación de una tasa máxima. Nuestros clientes tienen un riesgo menor, y por lo tanto tienen tasas menores.

Con la compra del Santander, el grupo Santo Domingo entró como accionista de la entidad. Con la compra del Helm, ellos ampliaron esa participación?
Ellos entraron a Corpbanca Chile y nos han informado que van a participar en el aumento de capitalización que vamos a realizar,en el banco en Chile , para financiar la compra del Helm. Con esto, el Grupo Santo Domingo seguiría con el 2% de participación.

Hace un año, estuvieron en la puja por los activos de ING, ahora está la oportunidad por el Bbva. ¿Están interesados?
Entiendo que las ofertas ya se presentaron, y no estamos participando, a pesar que encontramos el negocio interesante.

Además del negocio de bancos tienen comisionistas. ¿Qué perspectivas tienen con el Mila?
Nosotros somos muy activos en la parte de comisionistas y de hecho estamos haciendo por estos días un seminario del Mila en Chile, que lo hacemos todos los años, y donde invitamos a inversionistas y a empresas del Mila, para ir creando este mercado.

Le interesan los clientes de Interbolsa
Al igual que otras comisionistas chilenas que operan en Colombia, a las empresas de Álvaro Saieh también le interesan los clientes que pueden salir de esta firma: 'Si Interbolsa se acaba obviamente esos clientes se tienen que disolver entre todos las comisionistas. No conozco bien el caso de Interbolsa pero me gustaría aclarar que mi labor es estar analizando inversiones nuevas y de resto la operación va directamente a los directivos de cada área'. Saieh explicó que la firma es muy activa en comisionistas por lo que se espera nuevas movidas en este sector con firmas chilenas.

Las opiniones

Katherine Ortíz
Analista de Corredores Asociados
“Corpgroup ha estado viendo oportunidades para seguir aumentando su participación en varios negocios y el sector es muy atractivo”.

Diego Fernando Ochoa
Investigaciones económicas profesionales de bolsa
“A Corpgroup le interesa mucho el asset management y las fiduciarias son vehículos que tiene mucha presencia en portafolios de inversión”.