“Queremos llegar a personas jóvenes y acompañarlas”: Santiago García Martínez

¿Cómo encontró la compañía y cuáles son los principales retos que llega a asumir como presidente de Old Mutual? 
Estoy sorprendido por los grandes avances registrados en los últimos 10 años,  he encontrado gran innovación en materia de productos de inversión, alternativas nuevas, un crecimiento bastante importante y cada vez estamos posicionándonos más como unos líderes en planeación financiera y en administración de activos en Colombia. Terminamos 2015 con casi $20 billones en activos bajo administración, a través de las diferentes compañías de Old Mutual, 180.000 clientes, 600 asesores financieros.

Entre los principales retos está cómo construir sobre eso que se ha hecho, sobre esas innovaciones que está manejando la compañía, empoderar a nuestros asesores con herramientas de última generación en planeación financiera para llegar a más personas y  para continuar creciendo. 

Old Mutual no solo está en el sector de pensiones y cesantías, también tiene seguros de vida, fiduciaria, fondo de inversiones y comisionista, ¿quieren llegar a otros sectores? 
Queremos precisamente utilizar las diferentes capacidades que hemos creado para tener soluciones para diferentes segmentos del mercado, queremos consolidarnos en los segmentos que ya estamos tanto de personas naturales como de empresas , queremos llegarles a personas más jóvenes, personas que de pronto hoy no cuentan con un patrimonio tan importante, pero tienen el potencial de hacerlo y necesitan un socio que los acompañe en ese proceso de aprender a organizar sus finanzas personales y comenzar desde ya a crear una planeación financiera de largo plazo. 

¿Cómo los han afectado temas como la fortaleza del dólar y en la caída de los precios del petróleo? 
El centro estratégico de inversiones que es el equipo con el contamos con gran experiencia en la administración de portafolios en investigaciones económicas, ha venido desde atrás identificando y anticipándose a algunos de esos cambios que hemos tenido últimamente en el mercado y creo que ha acertado en tomar decisiones defensivas en materia de diversificación de portafolios, que se ajustan a su perfil de riesgo. 

¿Cómo le fue a los fondos de pensiones de Old Mutual el año pasado?, ¿cuál fue el rendimiento?, ¿cómo se posicionaron frente a los otros fondos privados?
La verdad que quedamos bastante satisfechos con el resultado de los fondos de pensiones el año pasado, hacíamos un balance y en los rendimientos de los fondos conservadores a voluntarios estamos en general en primer o segundo puesto, lo que habla muy bien de la calidad de investigadores y estrategas que tenemos en el centro estratégico de inversiones.

El Gobierno dijo que se haría una reforma pensional este 2016, ¿qué debe tener esta reforma para asegurar la sostenibilidad del sistema y mejorar su cobertura?
Es un tema muy importante, estamos trabajando muy de cerca con Asofondos en construir una muy buena propuesta. En las próximas semanas estaremos reunidos con el gremio para dar a conocer nuestra posición.

Diez años antes de pensionarse la gente tiene la última opción de cambiar de régimen y vemos que los privados muchas veces mandan al cliente a Colpensiones, ¿no han pesado en cambiar el esquema para que resulte un buen negocio para los clientes hasta el final? 
Eso depende de las condiciones particulares de cada persona, de su historia laboral, sus expectativas, les recomiendo a los usuarios que consulten los asesores para que tomen la mejor determinación para su futuro. 

Se conoció que las cesantías de los colombianos rindieron casi nueve veces menos en 2015 de lo que lo hicieron en 2014, ¿por qué se dio esta situación?, y ¿cómo le fue a los fondos de cesantías de Old Mutual?
Fueroncoyunturas de mercado muy distintas las de ambos años, por lo que los rendimientos no fueron lo mismos, sin embargo, presentamos muy buenos resultados en los diferentes portafolios y arrancamos este año con buenos resultados en recaudos de cesantías, hasta ayer íbamos creciendo cerca de 30%, 35% sobre el recaudo del año pasado, lo que quiere decir que los clientes están reconociendo los buenos resultados que tuvimos y esperamos que el cierre a febrero sea bastante favorable.

¿Cómo ve las condiciones para que los fondos de pensiones inviertan en las 4G, y cuándo van a entrar a este negocio? 
Lo vemos con interés, es algo que estamos evaluando a nivel de gremio, pero creo que hay una buena alternativa en materia de inversión y obviamente estamos mirándolo con detalle para que podamos hacerlo de la mejor forma para proteger a nuestros usuarios. 

¿Cuáles son sus proyecciones en materia de crecimiento económico, inflación y dólar? 
En materia de crecimiento, le apostamos a 2,6%; inflación, 5% y dólar, $3.100. 

El perfil 
Santiago García Martínez es ingeniero industrial de la Universidad de los Andes, con un máster en gerencia y MSx Fellow de Stanford Graduate School of Business. Ha ocupado diversos cargos en el sector financiero, y estuvo vinculado al Grupo Old Mutual 10 años atrás, como vicepresidente comercial, para luego pasar seis años en Europa en el cargo de director de marketing, producto e inversiones para Old Mutual Wealth; los últimos dos años fue gerente senior en la unidad de consultoría de servicios financieros de Ernst & Young en Estados Unidos.

La opinión

Ángela Julieta Mora
CO. programa de negocios Pol. Grancolombiano
“Es positivo que la compañía quiera llegar a los jóvenes, pues ellos son quienes están entrando al mercado productivo y necesitan apoyo”.