.
FINANZAS

“Nuestro objetivo es tener 200.000 clientes en 2016”: Carlos Andrés Arango

jueves, 11 de febrero de 2016
La República Más
  • Agregue a sus temas de interés

Daliana Garzón Ortegón

¿Cuáles son los principales retos al asumir la presidencia de Sufi?
 Las condiciones macroeconómicas actuales nos deben ocupar, el ajuste a la baja en expectativas de crecimiento del país, tasas de interés al alza, y un nivel alto del dólar son variables que afectan el consumo en Colombia. Para citarles un ejemplo de cómo esto afecta a nuestros aliados y a nosotros mismos, en enero, la venta de vehículos nuevos, de acuerdo con cifras del mercado, tuvo una caída de casi  21% si comparamos enero 2016 vs enero 2015. Estos son el tipo de situaciones o retos de las que queremos ocuparnos, porque debemos continuar responsablemente apoyando el crecimiento de nuestros aliados, de nuestros clientes y del Grupo Bancolombia.

 ¿A cuántos clientes quieren llegar este 2016?
 Nuestro objetivo es llegar a 200.000 clientes, en todas las líneas de negocio, vehículos nuevos, usados, motos, crédito para estudiar y consumo.

 ¿En qué segmentos quieren enfocarse?
 Queremos llegar a clientes que hoy por hoy no están bancarizados o perciben oportunidades fuera de la banca; por ejemplo trabajadores independientes, amas de casa, estudiantes, para ellos queremos estar con nuestras soluciones dónde y cuándo nos necesiten.

 ¿Cuánto espera que crezca la cartera este año?
 El objetivo es crecer en saldo de cartera un 10%, un reto importante que creemos está por encima del crecimiento del mercado.

 ¿Hacia dónde planea llevar a la compañía?
 Nuestro propósito es seguir apoyando los proyectos de vida de las familias con soluciones de financiación que les mejoren su calidad de vida. Contamos con un portafolio que está diseñado para ajustarse a las necesidades individuales de una forma ágil, simple, confiable y responsable.

En términos de participación de mercado queremos continuar siendo líderes de la financiación de vehículos donde logramos tener una participación del 16,2%, a pesar del decrecimiento del 13% en la venta de vehículos nuevos en el 2015.

En otras líneas de negocio como crédito para estudiar queremos ofrecer más oportunidades a las familias colombianas, hoy, por ejemplo, tenemos una excelente alianza con la Universidad del Norte que nos ha permitido ofrecer oportunidades de crecimiento y desarrollo para las familias en Colombia.

¿Cuáles serán las principales inversiones este año y a cuánto ascienden? 
 Los principales proyectos están concentrados en mejorar la experiencia de nuestros clientes y aliados, esto nos llevara a inversiones en nuevos procesos y tecnología, en cuanto al monto no los tenemos cuantificados aún, pero estoy convencido que nos van a aportar la sostenibilidad que requerimos para los próximos años.

¿Cómo le hará frente a la desaceleración económica?
 Es una pregunta muy buena, como lo mencionaba anteriormente este es de los principales retos que tenemos, queremos estar cerca del mercado y ocuparnos de las variables que nos lleven a seguir presente en las necesidades de nuestros clientes.

Sobre el nuevo presidente de Sufi
El nuevo presidente de Sufi (unidad de negocio de Bancolombia), Carlos Andrés Arango, llegó en reemplazo de Jorge Andrés Isaza. El nuevo directivo de la compañía de financiamiento lleva 16 años de experiencia al interior del Grupo Bancolombia, donde ha ocupado diferentes cargos directivos como gerente regional de banca privada en Antioquia, gerente de segmentos de banca privada, gerente de productos de moneda extranjera, entre otros cargos que lo llevaron a ser hoy el presidente de esta unidad.

La opinión

Alfredo Barragán
Especialista en banca
“Hay que acompañar el crecimiento de la economía con ofertas de crédito bien estructuradas, pensar diferente y reinventarse procurando generar el mayor valor posible”.

Conozca los beneficios exclusivos para
nuestros suscriptores

ACCEDA YA SUSCRÍBASE YA

MÁS DE FINANZAS

Finanzas 26/03/2024 Asobancaria proyecta crecimiento cercano a 11% en leasing operativo para este año

En 2023 el saldo de la cartera total de leasing más anticipos terminó en $73,2 billones, registrando una variación real de -6,59%

Bolsas 26/03/2024 Relevos, inversiones y las movidas en la Bolsa de Valores marcarán el futuro del GEA

El presidente del Grupo Argos, Jorge Mario Velásquez, puso en el tapete la semana pasada la idea de que finalicen las participaciones cruzadas con Sura

Bancos 27/03/2024 Las mujeres tienen menos acceso a los créditos en comparación con los hombres

Un informe de la banca de oportunidades explicó que las mujeres tienen un menor nivel de acceso a un crédito, pero son mejores pagando