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Subaru abrirá concesionarios en cinco ciudades este año

jueves, 28 de enero de 2016
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María Camila Suárez Peña

En entrevista con LR, Mauricio Hernández, gerente de Subaru, comentó que la meta para 2016 es vender 1.166 unidades y que entre las novedades está el lanzamiento de un nuevo vehículo deportivo y un sistema de navegación con GPS. 

¿Cuánto sumaron los ingresos de Subaru en 2015? 
Vendimos 904 unidades y registramos 922 matrículas, lo que significó ingresos por $61.000 millones. Fue el año récord en la historia de la marca. 

¿Cuánto esperan crecer durante este año?
La meta es llegar a las 1.166 unidades vendidas, que corresponde a un crecimiento de 22%. 

¿Cuál es el segmento más importante en participación?
El segmento de camionetas, en la categoría ‘medium’, donde tenemos cerca de 80% de nuestras ventas. Ahí tenemos la Subaru Forester y la Subaru XV, los precios de la primera oscilan entre $79 millones y $115 millones y los de la segunda entre $77 millones y $93 millones. 

¿Cuántos concesionarios tienen actualmente?
Nueve: tres en Bogotá, dos en Medellín y uno en Cali, Pereira, Bucaramanga y Chía.

¿Piensan abrir nuevos? 
Sí. Para este año el plan es abrir concesionarios en Manizales, Cúcuta, Neiva, Barranquilla y Cartagena. Además, debo decir que queremos mejorar nuestra presencia de marca en Pasto y Villavicencio.

¿Por qué en esas ciudades?
Vimos que es necesario tener presencia ahí porque son zonas que están aportando a la venta de camionetas de nuestro segmento. Buscamos tener una cobertura nacional que le permita al cliente viajar por todo el país y que, si llega a tener algún inconveniente, pueda resolverlo en nuestras sucursales. 

¿En qué van las aperturas?
En Manizales ya tenemos un distribuidor que está presentándonos un local,  en Cúcuta estamos adelantando el proceso con un inversionista, en Barranquilla, donde haremos la operación de forma directa, tenemos dos opciones de local y en Cartagena y Neiva las aperturas están programadas entre abril y junio. 

¿Cuánto se invierte en la apertura de un concesionario?
En ciudades intermedias, entre talleres, vitrina y adecuación supera los $350 millones.  

¿Qué lanzamientos tiene Subaru este año?
Al final del año lanzaremos al mercado el nuevo vehículo deportivo BRZ.  Es un carro coupe con motor 2.0 y transmisión trasera, además de un sistema de navegación con GPS, instalado desde fábrica. También tiene comandos de voz y sintonización automática.

¿Cuántas unidades están importando al año? 
Mantenemos en nuestros inventarios un volumen suficiente para atender la demanda,  manejamos cerca de dos meses de inventario, lo que nos permite entregar los vehículos de manera inmediata. El año pasado importamos 1.200 unidades.  

¿Cuánto se han incrementado los precios de sus vehículos por la devaluación? 
El último año, en promedio, aumentamos los precios en 25%.

¿Cuál es el valor agregado de Subaru?
Todo nuestro portafolio es 4x4 y tenemos una de las mejores posiciones en términos de precio del mercado. Adicional a eso,   garantizamos el tren motriz por seis años o 200.000 kilómetros. 

¿A qué público le apuntan?
La meta actual es concentrarnos en ser una opción de estilo de vida. Ser los preferidos por los jóvenes que les gusta la vida outdoor y por el público adulto, que conoce nuestra calidad.

Firma prevé caída de 15% en el sector automotor en 2016
Para este año, el gerente de la marca Subaru prevé una caída de 15% en el mercado automotor. “Obedecerá a varias razones: la devaluación, que seguirá haciendo que el poder adquisitivo disminuya; el incremento de la tasa de interés y las mayores restricciones de las entidades financieras en los estudios de crédito; así como la inflación alta, que hace que las personas no alcancen a cubrirla”.

La opinión

Eduardo Visbal
Vicepresidente de comercio exterior de fenalco

“El mercado automotor en ciudades intermedias está creciendo, porque el consumo se está concentrando en esas zonas cada vez más”.

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