Re/max cerrará este año con 2.500 transacciones

Son siete años en el mercado local los que le han permitido a Re/max consolidar una red de 330 empleados y un poco más de 200 transacciones al mes en negocios inmobiliarios. Este año cerrarán con 2.500 transacciones en el país. Su franquicia tiene un valor de US$20.000.

LR habló con Francisco Paillié, director regional Re/max Colombia, sobre cómo está el mercado de inmuebles usados, cuáles son los planes de expansión de la compañía y su participación en el mercado.

¿Cómo ve el mercado de inmuebles usados?
Más de 80% de los ingresos de las inmobiliarias tradicionales son en arriendo de inmuebles. Aunque no hay documentos públicos que midan eso, en Colombia hay más o menos 400.000 compras y ventas de inmuebles. Camacol habla de 130.000 inmuebles nuevos por año, entonces nos queda 300.000 que es el mercado del usado. Es un mercado con mucho potencial.

¿Cómo le fue Re/max en el primer semestre?
Tuvimos un crecimiento en operaciones de 30%. Esto debido a alquileres, que no es nuestro foco, pero si nos ayudó. Seguiremos con ese buen ritmo de crecimiento para el cierre de este año.

Entonces, ¿cuál es la proyección para el segundo semestre?
Terminar el año con alrededor de 2.500 transacciones y unos 400 agentes asociados a la red. En este momento contamos con 330, y es por eso que, podría decir que somos la inmobiliaria más grande en Colombia.

¿En el tema de franquicias cómo les ha ido?
Re/max abrió su primera oficina en 2010 y en este momento ya contamos con más de 20 oficinas. Entonces nuestra meta está en realizar 10% de las transacciones del país, lo que equivale a 40.000 transacciones con nuestra franquicia que necesita una inversión de $200 millones. Para ese momento, tendremos unas 250 oficinas.

¿Cuál es la participación de Re/max en el mercado?
En el mercado general, todavía es mínima. Pero como no hay datos, es complicado medir en cuánto está la participación de nosotros. Eso sí, hay empresas que no llegan a los 100 negocios al año.

¿Cuantos negocios cierran al mes?
Cerramos 200 al mes, en promedio serían entre tres y cuatro negocios diarios. Eso, en términos de facturación, serían alrededor de $2.000 millones de comisiones. Bogotá sigue siendo la ciudad con mayor dinamismo con más de 25%.