Prodesa venderá 4.500 viviendas este año y abrirá un megaproyecto en Ibagué

Una de las empresas que destaca en el sector es Prodesa por las vías de financiamiento que emplea a la hora de sacar adelante sus proyectos. Además del capital propio, esta constructora se asocia con los dueños de la tierra y opera con un fondo de capital privado que hoy asciende a $180.000 millones, según indicó Juan Antonio Pardo, presidente de Prodesa.

Con este capital pueden consolidar proyectos como Ecociudad de la Rivera, la nueva oferta que abrirán en Ibagué.

Las cifras con las que cerró el sector edificador en 2017 no fueron alarmantes, pero tampoco buenas ¿a qué se debe?
El año pasado, la economía creció menos de lo que todos esperábamos y eso golpea la demanda por vivienda y además vimos un incremento en las tasas de interés que hace que para las familias sea más costos tomar el crédito, eso también afectó la demanda. En 2018 vemos que cambian las tendencias. La economía está creciendo otra vez, a ritmos inclusive más altos de lo que se esperaba, y los tipos, particularmente, para los créditos hipotecarios están llegando a niveles históricamente bajos. Ambos factores son dinamizadores de la demanda por vivienda, lo que nos permite pensar que al final del año vamos a tener un comportamiento del sector mucho mejor.

¿Qué proyectos tiene Prodesa para un año que pinta mejor que el anterior?
Estamos en este momento desarrollando proyectos no solo en Bogotá, como lo hacíamos hace tres o cuatro años, diseñamos nuestra estrategia para participar más activamente en otras regiones del país. Tenemos también en Barranquilla, Cartagena, Girardot, Villeta y estamos por arrancar macroproyectos en Ibagué.

¿Cuántas viviendas ofrecerán en Ibagué y cuándo inicia?
Ecociudad de la Rivera tendrá en su primera etapa cerca de 5.000 viviendas VIS y VIP. Esperamos iniciar comercialización en el segundo semestre de 2018.

¿Operarán igual como lo vienen haciendo como un fondo?
Nuestras fuentes de capital son tres: capital propio de la compañía, mediante la cual hacemos la adquisición de los terrenos; el segundo son los propietarios de la tierra, que en repetidas oportunidades gracias a la confianza que tiene Prodesa en el sector, aportan su tierra para el desarrollo de los proyectos; y el tercero, que se ha vuelto una fuente de financiación muy importante es el fondo de capital privado, que ya ha tenido dos etapas. La primera fue tremendamente exitosa y eso llevó a que el segundo fondo tuviera una inversión tres veces más grandes de lo que tuvo el primero, con una participación muy activa del mercado de capitales de inversionistas institucionales como los fondos de pensiones y compañías de seguros.

¿Qué fondos y aseguradoras entraron al fondo?
Entre otros, están Seguros Alfa, Old Mutual y Porvenir.

¿A cuánto asciende?
Cerca de $180.000 millones para compra de tierras.
Este es un modelo diferente a como vienen operando la mayoría de las empresas tradicionales, ¿es más efectivo?
Sí diferente. Son fuentes de recursos grandes, de largo plazo que permiten crecer sin necesidad de acudir a mecanismos de deuda que puede poner en riesgo la estabilidad financiera de la compañía.

¿Cuántos propietarios de tierras tienen como asociados?
Tenemos una decena de proyectos desarrollados en conjunto con los propietarios originales de la tierra, de quienes hemos ganado una gran confianza gracias a la acertada labor de nuestro equipo. Algunos de ellos están en su etapa de estructuración y otros en su comercialización y construcción. Dentro de este último grupo señalo, Palo de Agua en el municipio de Cota, Hacienda Alcalá en Mosquera, Reserva de Madrid, y Equilibrium en Bogotá.

¿Cuántas viviendas van a entregar este año?
Alrededor de 4.500 unidades, esa cifra es mayor frente a las 3.000 viviendas de 2017.