“Llegamos a 400 carros comprados en el mes”: Felipe García, CEO de Américas Car Group

La venta de vehículos de segunda mano se puede convertir en un proceso que puede tardar más de 30 días aproximadamente. La compañía Américas Car Group, empresa global del grupo Frontier Car Group, trajo al país una solución innovadora y eficiente que promete revolucionar la forma de vender carros usados. Se trata de Carro123.com, una plataforma digital que permite a las personas vender su carro de forma rápida, segura, confiable y recibir su pago el mismo día.

En Inside LR Felipe García, CEO de Americas Car Group, contó sobre los planes de la compañía y el movimiento del mercado automotor en el segmento de vehículos usados.

¿Cuántos usuarios tiene la plataforma carros 123? Y ¿cómo les ha ido en el mercado?

Actualmente estamos operando en 10 países. En Colombia iniciamos operaciones formalmente desde enero de este año. Nuestra plataforma es muy visitada tenemos más de 200.000 visitas al mes, 6.000 al día y tenemos en Bogotá 13 puntos de atención para nuestros usuarios.

¿Cuánto cuesta inscribir un carro en la plataforma?

Nuestra oferta se basa en que la inspección no tiene ningún costo, lo que va a hacer la persona es dirigirse a nuestro sitio web, allí se programa una revisión exhaustiva de su vehículo en más de los 180 puntos que tenemos para estas revisiones y en la medida en la que acepte la oferta se le cobran solamente unos honorarios que en este momento están en cerca de $130.000.

¿Cuántos vehículos han comprado en lo que llevan de operación?

Arrancamos en enero en el orden de unos 60 carros, el mes pasado estamos ya casi comprando 400 y esperamos cerrar el año con alrededor de 600- 700. Este es un crecimiento bastante vertiginoso y acelerado de la compañía.

¿Cuánto le corresponde al vendedor que pone su carro en la plataforma y cuánto a ustedes del total de la venta? ¿Cómo es el proceso?

Esta no es una repartición de el valor de venta del vehículo, porque nosotros una vez tenemos la revisión, lo que hacemos es comprarlo. Es decir, al cliente que está ofertando su carro se le paga el valor de su carro de manera inmediata. Adicionalmente, hacemos el traspaso a nuestro nombre y aquellos que tienen prenda o algún tipo de deuda lo ponemos a paz y salvo y esperamos a que se pueda hacer el registro del carro a nuestro nombre. Esto se hace con el fin de que sea muy seguro para la persona que está vendiendo su vehículo.

¿Cómo se hace el cálculo del valor de los vehículos?

Nosotros tenemos un algoritmo muy sofisticado para poder llegar a un precio que es de mercado. Hacemos una estimación, revisamos las fuentes más comunes de ventas de vehículos y es allí donde determinamos qué precio va tener el vehículo que vamos a comprar. Adicionalmente, revisamos el estado del vehículo, kilometraje, daños y allí es donde hacemos nuestra oferta del precio final.

¿En qué punto del negocio ustedes ganan?

Es importante entender que una vez nosotros compramos los vehículos los subimos una plataforma para subastas de vehículos, dirigida exclusivamente a todo aquel distribuidor de vehículos que se dedica a este tema. A diario salimos con tres subastas en donde los comerciantes de vehículos tienen una selección con un expediente muy detallado, allí hay un precio de base como cualquier subasta y se van haciendo ofertas. Como son varios los distribuidores que participan ese vehículo termina vendiéndose al valor que la gran mayoría de distribuidores del mercado considera es el adecuado y es allí donde hacemos el negocio.

¿Cuáles son las metas para 2019 y 2020 en materia ingresos?

Este año queremos estar por encima de US$15 millones, probablemente estemos entre US$18 millones o US$20 millones, esto basado en que las metas que habíamos planteado se van cumpliendo muy por encima de las expectativas y el próximo año debemos estar por encima de unos US$60 millones o US$70 millones .

¿Cuántos vehículos tienen aproximadamente y por cuánto tiempo están en la plataforma?

Los vehículos que están al día y que les podemos hacer el traspaso inmediato son los que primero vendemos, los que tienen algún tipo de prenda o multa se demoran un poco más en salir del mercado. Sin embargo, la mayoría tienen una rotación de entre 14 y 18 días.

¿Les ha afectado el alza del dólar o por el contrario les ha ayudado a que el mercado secundario se mueva mejor?

Técnicamente a medida que sube el precio del dólar la venta de carros nuevos se hace más costosa, lo que hace que el mercado usado sea un poco más atractivo para los usuarios. Por cada carro que se vende nuevo en el mercado, se están vendiendo aproximadamente entre 3,5 y 3,7 carros usados.

¿Cuáles son los carros que más se están vendiendo?

Hay dos tipos de carros favoritos, el carro más popular es el que está entre gama media y media baja, un carro que está entre los $22 millones o $23 millones y los de gama alta, nuestros clientes siempre esperan encontrar vehículos en muy buen estado y con poco kilometraje que aunque unitariamente se venden muy poco, en la medida en la que salgan varios se venden en el mercado muy fácilmente.

¿Tienen planes de expansión?

Nosotros tenemos presencia en Bogotá, sin embargo, en 2020 esperamos llegar a Cali y Medellín.