Con la llegada al país, Acord Capital invertirá US$8,5 millones para renting de máquinas

Desde los últimos años el negocio del renting, o arrendamiento de equipos, ha sido muy bien visto en el sector empresarial y es por eso que, como parte de su estrategia para reducir los costos a las compañías, Acord Capital aterrizó en el país. Si bien por ahora planea invertir US$8,5 millones en máquinas de renting, para antes de 2020 sus planes son ambiciosos: facturar US$2 millones y expandirse al mercado peruano.

Rafael Obando Peña, director de Acord Capital Colombia, habló con LR sobre lo que viene para la empresa.

¿Por qué entrar al mercado colombiano?
Es un mercado con el que nos sentimos muy optimistas. Identificamos que los clientes han tenido que recurrir al renting para renovar su flota y nosotros queremos darles opciones para que no sacrifiquen grandes montos de inversión. Es un negocio que cada vez toma más fuerza, y sin duda, en los próximos años tendremos excelentes resultados.

¿Cuáles es la meta para los próximos años?
Acabamos de entrar a República Dominicana y estamos iniciando, igualmente, en Colombia. Nuestra empresa está enfocada en renting de maquinaria pesada y nuestros clientes serán los puertos, mineras y empresas agrícolas. En el primer año, Acord Capital invertirá US$8,5 para comprar máquinas de renting.

¿Cuáles son los beneficios del renting para los empresarios nacionales?
Son muchísimos. A los clientes que no tienen acceso a capital de inversión, pero si tienen interés muy grande en adquirir maquinaria, se les dará una atención especial. En cuanto a las grandes empresas, por ejemplo, que tienen acceso a financiación y a un flujo de caja grande, el renting les traerá ventajas tributarias y cuotas fijas.

¿Cómo funciona y de cuánto serán las cuotas para las empresas que tomen el servicio?
El cliente hace un compromiso de renta y tiene que pagar unos cánones mensuales por el alquiler. En muchos casos, firmamos contratos de cuatro a seis años, sin embargo, por ahora estamos ofreciendo contratos a un año para que las empresas conozcan el servicio.

¿Tienen aliados estratégicos para comprar maquinaria?
Nosotros compramos máquinas de marca Taylor. Ellos tienen un portafolio de maquinaria pesada muy grande y lo contamos como un aliado estratégico. También vale resaltar que venimos trabajando con Idico. Con ellos tenemos un gran respaldo y es uno de nuestros grandes socios estratégicos.

¿Qué participación de mercado tendrán a 2022?
Este es un mercado de nicho. Hay empresas de renting de vehículos y tecnología. Nosotros, por el contrario, queremos entrar al renting de maquinaria pesada. Vemos que hay cierta competencia, pero al tener estas alianzas estratégicas, nos sentimos competitivos y podemos ganar mucha participación. Para el primer año esperamos facturar US$1 millón y ya para 2020 tenemos la meta de vender cerca de US$2 millones.

Si bien acaban de aterrizar en Colombia, ¿han pensado en expandirse a otros países de la región?
Por ahora concentraremos operaciones en Colombia y República Dominicana. Sin embargo, para antes de cinco años, máximo, estamos pensando en seguir expandiéndonos en Latinoamérica. Inicialmente podría ser Perú.

¿Qué otros servicios ofrecerán en su portafolio?
Incluiremos el Lease back, una opción para reducir endeudamiento, en la que Acord Capital compra la maquinaria usada y luego la arrienda.