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Son 59 productos nuevos los que han aprovechado más el TLC con EE.UU.

sábado, 10 de mayo de 2014
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Cinthya Ruiz Granados

Desde que el país inició la apertura de mercados, el reto de los empresarios locales ha sido sacarle el mayor provecho a los tratados comerciales.

Con Estados Unidos, el balance es prometedor, un total de 59 productos de 350 nuevos que conquistaron el mercado norteamericano, han sabido sacarle el jugo al TLC que entró en vigencia hace dos años (el 15 de mayo de 2012).

En la lista se destacan desde productos agropecuarios como las hortalizas y nueces; agroindustriales como el aceite, agua mineral y de la industria teléfonos celulares y pilas; hasta los más curiosos: órganos humanos para uso osoterápico como glándula espinal, hígado, entre otros.

Este pequeño aumento de la oferta exportable es la cara positiva de un acuerdo que no ha mostrado el mismo balance alentador en sus cifras macro. Dos años después, la balanza de Colombia está en déficit con su principal socio comercial.

Según cifras del Dane, a cierre de 2012, la participación del país norteamericano en las exportaciones colombianas fue de 36,2%; en 2013 disminuyó a 31,4%; y en lo que va corrido de 2014 el mercado representa 28,7%.

La explicación que da el ministro de Comercio, Santiago Rojas, sobre estos resultados es que las exportaciones han disminuido por temas de coyuntura internacional. “Se explica por la gran caída de las exportaciones de carbón (45%), derivados del petróleo (38%), café (21%) y ferroníquel (16%). Cuando uno observa esta canasta son productos que independientemente del TLC tenían un libre comercio con EE.UU.”.

En volumen, las exportaciones también disminuyeron en los últimos dos años. Un informe entregado por la firma Araújo Ibarra & Asociados muestra que las ventas por kilo tuvieron una variación negativa de 11,1%. En 2011, se exportaron 32 millones de toneladas; en 2012 27 millones de toneladas y; en 2013 25 millones de toneladas.

El presidente de la firma, Martín Gustavo Ibarra, dice que el panorama sería más preocupante si se eliminaran los combustibles de la balanza. “Si los combustibles siguen bajando, el reto está coordinar el sector público y privado para que aprovechen las oportunidades del TLC por ejemplo en los productos manufacturados”.

Para el experto en comercio, José Roberto Concha, la situación no es alentadora y dice que es necesario hacer un cambio para que la caída de las exportaciones no sea una constante. “La baja de demanda de petróleo se debe a que la producción de EE.UU. ha aumentado y ellos lo han aprovechado para disminuir su déficit comercial”. Además, dice que no le preocupa la disminución en las ventas por tonelada, sino que no crezcan las exportaciones con valor agregado, y eso es lo que le hace falta al TLC. “El efecto se ve en las toneladas también porque estos productos no tienen ningún valor agregado”.

Nuevas exportadoras en 2013
Un total de 1.338 empresas registraron su primera exportación a EE.UU. en 2013. Basado en los registros de estas empresas, Araújo Ibarra & Asociados presentó un informe que indica que cada una de las compañías vendió en promedio US$100.000 y en conjunto las ventas registradas fueron por US$134,2 millones. La participación de estas compañías fue de 0,7% del total exportado al mercado americano. Algunas de las nuevas compañías son Mild Cofee con ventas por US$626.000; Fundación Editprial Sociedad Bíblica con ventas por US$566.000; Trilladora de Caficultores de Huila por US$11,9 millones.

Importaciones y la industria
Las importaciones registradas desde Estados Unidos hacia Colombia han aumentado luego de la entrada en vigencia del Tratado. En 2012, la participación de las compras provenientes de EE.UU. fue de 24% del total; en 2013 27,5% y; a febrero de este año la participación se ubicó en 32,5%.

Según cifras del Ministerio de Comercio, las importaciones aumentaron 27,1%. El ministro Rojas explica que este aumento es importante y que el TLC lo está aprovechando la industria. “Más del 90% de las importaciones son bienes de capital, materias primas y bienes intermedios. Esto quiere decir que el sistema productivo colombiano está aprovechando el TLC”. También afirma que otra forma de ver que la industria está usando el acuerdo para mejorar su productividad, está en que 80,7% de los productos importados no se producen en Colombia.

Empresarios a estudiar inglés
Una de las barreras más grande que tiene Colombia para aumentar sus exportaciones en servicios, es según Eduardo Muñoz, director del Centro de Aprovechamiento de los Acuerdos Comerciales, el bilingüismo. “Necesitamos formar capital humano que hable inglés básico de trabajo. Atraería a más extranjeros para el sector turismo y salud”. Otra barrera está en que aún los exportadores no conocen sobre los cambios en los etiquetados de EE.UU. Muñoz explica que hay un enorme desconocimiento en los sectores de cosméticos, aseo, alimentos y farmacéuticos sobre las reglas para poder ingresar.

Para ver realmente resultados positivos de la firma del TLC con EE.UU., asegura que desde su experiencia, se debe mirar el mediano y largo plazo porque lo más importante es que las empresas le apunten a invertir en ellas para conquistar ese mercado.

Las manufacturas son la oportunidad
Para aprovechar el acuerdo comercial con EE.UU, dejando atrás los commodities, es necesario repensar las manufacturas con valor agregado. José Roberto Concha asegura que la única salida que tiene el país para garantizar el comercio exterior con éxito hacia el futuro es con el desarrollo de nuevos mercados de productos manufacturados. Aumentar la oferta exportable es el principal reto, ya que según Eduardo Muñoz, el país se acostumbró a sus buenas relaciones comerciales con los países vecinos y desarrolló la industria manufacturera, pero para aquellos mercados que no estaban cerca de Colombia, sólo se dedicaron a enviar productos sin valor agregado. “Esto solo se logra con una concientización de las cadenas y de las empresas que les resulta interesante los nuevos mercados”, precisó Muñoz.

Las opiniones

Santiago Rojas
Ministrio de comercio, industria y turismo

“Más de 90% de las importaciones son bienes de capital, materias primas. Esto quiere decir que el sistema productivo colombiano está aprovechando el TLC”.

Martín Gustavo Ibarra
Presidente de Araújo Ibarra & Asociados

“Si los combustibles siguen bajando, el reto está en coordinar el sector público y privado para que aprovechen las oportunidades del TLC, sobre todo en manufacturas”.

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