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Al desarrollar un presupuesto para el próximo año, los números del periodo previo cobran mucha importancia. Incluso si discute cada supuesto y explora cada cifra, es probable que se le ocurran números que sólo variarán ligeramente respecto a los del año pasado.
Esto es porque esos números lo anclan, influenciándolo en demasía. En lugar de encadenarse a la historia y convenciones, genere otra ancla, un ancla basada en distintos conjuntos de hechos. Defina un juego de criterios no históricos. Busque datos objetivos de la competencia, como conteo de cabezas u otras referencias. Después, haga un modelo basado en estos criterios. Pregúntese: ¿Qué metas fijaríamos si no supiéramos cómo nos fue este año y si sólo nos basáramos en estos criterios objetivos? Use el resultado de ese modelo para contender el status quo.
(Adaptado de ‘’Re-Anchor Your Next Budget Meeting’’, de Dan Lovalloy Olivier Sibony).
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