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ALTA GERENCIA

OBTENGA LO QUE QUIERA CON PERSUASIÓN INDIRECTA

martes, 28 de febrero de 2012
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Lograr que la gente haga lo que usted quiere es difícil, especialmente si carece de autoridad.

Cuando fallen las técnicas directas, como pedir que se haga algo, intente enfoques más sutiles:
HABLE MENOS, ESCUCHE MAS. Es menos probable que sus colegas se resistan cuando se toma el tiempo de reconocer sus inquietudes. Escuche sus preocupaciones y asegúrese que sus soluciones las tome en cuenta.
HAGA QUE LO ESTIMEN. Es difícil decir no a alguien que le agrada. Tendemos a simpatizar con las personas que comparten nuestros antecedentes e intereses, así que juegue con las similitudes. La adulación también sirve. Si su colega hace un buen trabajo, dígaselo.
HAGA UN FAVOR A ALGUIEN. Hacer algo por alguien confiere influencia. Todo mundo entiende la necesidad de pagar un favor.

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