ARME UN MEJOR CASO COMERCIAL

Al armar un caso comercial muchos gerentes escogen una solución anticipada y no exploran otras posibilidades.

Otros no consideran el statu quo como alternativa. Para evitar estas trampas, reúna a la gente que será afectada por el resultado de su propuesta – podrían ser clientes, trabajadores de primera línea o gerentes de otros departamentos. Pida que hagan una lluvia de ideas alternativas. Para generar el mayor número posible de ideas, registre todo sin hacer juicios y sin discutir pros y contras. Una vez que tenga una lista completa, valore cuáles son factibles.