Pavco se estrena en el mercado de África

África es el nuevo destino de las exportaciones de Pavco. Llegará, concretamente, a Sudáfrica, país al que enviará este septiembre dos contenedores con tubería para alcantarillado.

Se trata de una exportación que le abre la puerta a esta multinacional, de propiedad de la mexicana Mexichem, para seguir conquistando mercados en países africanos, donde el potencial para los fabricantes de tubos está en la necesidad que tienen estas naciones de desarrollo en sectores clave como servicios público y saneamiento básico.

El vicepresidente Comercial de Pavco, Ernesto Guerrero, hace unas cuentas claras: con el ingreso a Sudáfrica la firma busca incrementar las exportaciones a 10% del total de las ventas anuales a final de 2014. Hoy esa proporción es de 7%.

Eso significa que Pavco estaría vendiendo en el exterior, sumando todos los mercados, entre US$25 millones y US$30 millones este año, lo que ubica a la firma como uno de los competidores fuertes en este sector.

“El propósito es entrar y quedarnos. El potencial que vemos en África está en la necesidad de desarrollo que tienen muchos países, en temas como servicios públicos, así como en proveeduría de materiales. La idea es llegar a otros mercados en ese continente y ya tenemos acercamientos con clientes”, sostuvo.

La meta que tiene la multinacional, especializada en la fabricación de tubería para acueducto y alcantarillado, es terminar 2014 con ingresos totales cercanos a los US$300 millones, que le representa crecer 15% frente a 2013. Este porcentaje puede incluso superarse, considera Guerrero, dado el buen crecimiento del renglón de la construcción en Colombia y los mismos planes del Gobierno Nacional en expansión de vivienda.

De hecho, esta semana, en el 29 Congreso de la Federación Interamericana de la Industria de la Construcción (Fiic), evento realizado paralelo a Expocamacol 2014 que organiza Camacol en Medellín, el vicepresidente de la República, Germán Vargas, dijo que para el periodo 2014 - 2018 en vivienda la meta del Gobierno es iniciar la construcción de 1,2 millones de casas, de las cuales 1 millón son urbanas y 200.000 rurales.

La otra porción en el crecimiento de las ventas externas de Pavco este año, lo ponen los mercados a los que ya llega y que, en efecto, busca consolidar. En esta lista están Estados Unidos y naciones centroamericanas y suramericanas.

La firma tiene tres plantas de producción ubicadas en Bogotá, Barranquilla y Guachené en el norte del Cauca. En esta última, estrenada el año pasado, concentra la producción de GRP, una tubería especial para acueductos y alcantarillados que tiene mayor capacidad a la convencional y que aplica además para el sector agrícola y pequeñas centrales hidroeléctricas.

Según Guerrero, con este producto buscan afianzarse en Colombia primero para empezar a exportarlo a mercados de países vecinos, proceso que podría iniciarse este mismo año.

Inversión por US$19 millones
Pavco anunció en la feria Expocamacol 2014, que está invirtiendo en Colombia este año US$19 millones, recursos que se focalizan, principalmente, en la consecución de maquinarias coeficientes. “Estamos caminando hacia obtener maquinaria que consuma menos energía y agua y que genere menos desperdicios”, sostuvo el vicepresidente Comercial de la multinacional, Ernesto Guerrero. Otra parte de las inversiones va dirigida al lanzamiento de productos nuevos, como las tuberías en poliéster con refuerzo de fibra de vidrio, que se están lanzando en la feria que culmina mañana en Medellín.

Las opiniones

Ernesto Guerrero
Vicepresidente Comercial de Pavco
“Con Sudáfrica es un negocio pequeño, pero es nuestra puerta de entrada a nuevos mercados en África y sobre todo a países lejanos”

Sandra Forero
Presidenta de Camacol
“Nos estamos urbanizando rápido y necesitamos crecer de manera organizada y para eso necesitamos reglas claras y suministro de servicios”