Fiduciaria Credicorp espera crecer 30% en clientes y 40% en activos administrados

¿Qué nuevos productos esperan ofrecer al mercado?
Por ahora nada. Los fideicomisos que tenemos hoy son los necesarios para atender a nuestros clientes, lo que queremos ofrecer son los mismos fideicomisos con más tecnología y con mecanismos automáticos para efectos de alimentar la contabilidad del mismo. En este momento, administramos $2,3 billones en lo referente a negocios fiduciarios, esperamos un crecimiento cercano a 40% y en 2016, de 50%. Tenemos cerca de 450 fideicomisos y hemos crecido más de 200% frente el año pasado. Contamos, al menos, con 3.000 clientes y en fideicomisos son 500, por lo que esperamos crecer 30% este año. 

¿Cuáles son sus planes de expansión a corto, mediano y largo plazo? 
Aunque somos una fiduciaria pequeña, acabamos de adquirir y fusionarnos con Fiduciaria Colseguros, lo que hace que tengamos 10 años de experiencia ganados. Queremos incursionar en los temas de fiducia pública, creemos que hay una oportunidad de prestar un servicio de valor agregado ahí. Creemos que se debe profundizar en los temas de fideicomisos familiares como una alternativa. Para nosotros es muy importante crecer en Medellín, Cali y Barranquilla.

Háblenos un poco más de esa adquisición, ¿cómo va este tema? 
Estamos operando satisfactoriamente, dándole valor agregado a los clientes de Colseguros con más productos. Estamos en vivo y operando. 

¿Cuáles son las perspectivas para cierre de año? 
 Este año esperamos doblar utilidades y nuestro objetivo es incrementarlas el próximo año en al menos 50%. Nuestro principal plan es prestar el mejor servicio posible y eso se hace con personal experimentado, capacitado y con tecnología, y esas dos cosas las tenemos y siempre las reforzaremos. Este año, nuestra meta es crecer en utilidades por alrededor de 100%, es decir, esperamos cerrar en mínimo $2.500 millones frente a los $1.200 millones del año pasado, y en 2016 esperamos llegar más o menos a los $3.700 millones. 

¿Cómo ve el tema de la competencia, otras comisionistas se han metido en el sector fiduciario?
Hay 26 fiduciarias activas, pero existen muchos de nichos, como las que se dedican al tema del Estado, como es Previsora, entonces, si se hace esa depuración, de las 26 fiduciarias activas con familias de productos, quedan aproximadamente 14. Finalmente, son muy pocas fiduciarias, el mercado colombiano fiduciario maneja activos bajo administración por al menos $345 billones en negocios. En este sentido, con 14 fiduciarias activas, hay competencia, pero lo que hicimos al crear Credicorp Capital fiduciaria es generar unos valores agregados que compiten. 

¿Cómo ha sido el impacto del dólar para ustedes, se han visto afectados?
Para nosotros no tiene mayor impacto el hecho que el dólar continúe fortalecido puesto que nuestro negocio es en pesos.

¿Esos fideicomisos en qué consisten?
Para explicar esto pongo un ejemplo: una empresa necesita una garantía con un banco, hace una hipoteca y queda amarrado con esa entidad, entonces, lo que puede hacer es una fiducia garantía para asegurar a varios bancos y no solo uno, ese es un ejemplo sencillo de cómo el fideicomiso facilita los negocios de las personas. 

Ustedes vienen incursionando en el negocio de administrar pensiones, ¿cómo les ha ido en este tema?
Las fiduciarias tienen la capacidad de administrar fondos de pensiones voluntarios, por lo que se han convertido en un producto muy atractivo que las personas lo miran como un beneficio tributario. 

La opinión

Diego Guevara
Economista PhD de la Universidad Gran Colombia
“El sector fiduciario tiene un rezago para sentir el impacto de la desaceleración económica, pero el próximo año, con el nuevo balance, se va a evidenciar el impacto”.